- пакет с вытяжной ручкой;
- пакет - майка с боковыми фальцами;
- пакет с мягкой петлевой ручкой, без фальца;
- пакет с мягкой петлевой ручкой с нижнем фальцем;
2) по размеру;
3) по виду используемого сырья ( ПЭВД, ПЭНД, ПП);
4) по назначению;
5) другие.
Упаковка с нанесением фирменного знака выполняет три важные функции: 1) рекламная. Так фирма “Ломопласт”, г. Санкт –Петербург имеет слоган: “Пакеты с Вашей рекламой – это маленькие рекламные щиты по всему городу”, который в полной мере отражает суть этой функции; 2) непосредственно упаковочная. Применение в пищевой промышленности пленочных материалов для упаковки и хранения продуктов способствует защите от действия окружающей среды, механического загрязнения продуктов, из химического и физического изменения, развития микроорганизмов; улучшает санитарное состояние продуктов в процессе реализации в торговой сети. Использование полимерной упаковки не только сохраняет качество продуктов в течении длительного срока, но позволяет сохранять по
тери в массе при охлаждении, замораживании и хранении;
3) потребительская тара.
В данное время рынок Дальнего Востока не имеет аналогичных предприятий, оказывающих услуги по нанесению фирменной символики на упаковку и ее производство.
Организация данного предприятия даст возможность местным производителям снизить свои расходы по статье тара и упаковка, и как результат снижения себестоимости, это отразится непосредственно на цене продукции. Более того, на рынке полиэтиленовой упаковки появиться более дешевая и качественная потребительская тара.
3. 1. 4. Анализ рынка и основных
конкурентов
Основными потребителями продукции являются торговые и производственные предприятия г. Благовещенска Амурской области.
Общая емкость рынка составляет 679 000 тыс. пакетов в год. Платёжеспособный спрос составляет 40 % от общей емкости рынка (271 632 тыс. пакетов в год). В соответствии с планом предполагается охватить 20, 6 % рынка, что составляет 55 995, 5 тыс. пакетов в год.
Следует отметить, что платёжеспособный спрос на продукцию ежегодно увеличивается, что даёт полную гарантию реализации производственного товара. Сегментация проведена по признаку уровня доходности потребителей. В соответствии с исходными данными оценки рынков сбыта следует, что наиболее перспективными сегментами рынка являются:
1) потребители с высокими доходами, заказывающие пакеты с фирменной символикой (доля потребителей этого сегмента, готовых купить продукцию, составляет 88 %); 2) потребители со средним уровнем дохода сориентированы на пакеты с нейтральным рисунком и фасовочные пакеты (доля потребителей 45 % и 40 % соответственно); 3) потребители с низким уровнем дохода – фасовочные пакеты (80 %). Наглядно это представлено в таблице 16.
Как было отмечено ранее, после проведения простого анализа рынка упаковки Амурской области, на продукцию данной категории был обнаружен неудовлетворенный спрос, который ежегодно увеличивается. Существование высокорентабельной открытой ниши найдено и теперь необходимо доказать это экономическими показателями.
Таблица 16 - Сегментация потребителей
Вид продукции
Уровень доходов
высокий
средний
низкий
Пакет с фирменной
символикой
………………
………………
Пакет с нейтральным
рисунком
………………
………………
Фасовочный
пакет
………………
………………
…………………………..........
Предусматривается освоение нескольких сегментов рынка (дифференцированный маркетинг), для каждого из которых разработана своя программа (вышеприведенная таблица ) /34/. Данная стратегия ориентирована на покупателя и отражает ситуацию на рынке потребителя, поэтому обеспечивает более высокий уровень продаж и меньший уровень риска (если один сегмент утратил активность, компания имеет возможность эффективно работать в других секторах рынка) /35/. Основными конкурентами в г. Благовещенске являются:
1) рекламное агентство “Амурмедиа”;
2) рекламное агентство “Олимп”.
Деятельность, в сфере выполнения заказов на производство полиэтиленовых пакетов с фирменной символикой, они осуществляют посредством представительства в г. Москве фирмы“Экопак”. Данная фирма, также является конкурентом, т. к. некоторые крупные потребители напрямую работают с ней.
В нижеприведённой таблице 17 проведён анализ цен конкурентов на полиэтиленовый пакет ВД (28 *51 см, на 14 мкр).
Таблица 17 - Анализ цен на ПЭ пакет
В рублях
Наименование фирмы
Цена 1 пакета ПЭВД (28*51)
ПТК “ФАРТОВ”
0, 55
РА “Амурмедиа”
1, 20
РА “Олимп”
1, 23
ООО “Экопак”
0, 95 ( + доставка)
Таким образом, из таблицы видно, что цена единицы продукции будущего предприятия в два раза ниже цен местных конкурентов и ПТК“ФАРТОВ” имеет возможность завоевания лидерских позиций на конкурентной карте рынка. Благодаря доступным ценам компания “ФАРТОВ”имеет возможность дополнительного роста объёма продаж и получения сверхприбыли за счёт снижения рыночной доли конкурентов с более высокой ценой на аналогичный товар. Также предприятие имеет хорошие условия для создания имиджа добросовестного и надёжного партнёра, заботящегося о бюджете потребителя /36/. Предполагается сокращение числа конкурентов ввиду ужесточения входного барьера на данный рынок фирм с аналогичным товаром.
Наиболее важным представляется анализ непосредственно производителей полимерной упаковки с нанесением фирменной символики:
1) ООО “РИАЛПЛАСТ” (г. Москва, 5 Донской проезд, 21 б, корпус 2, офис 76); 2) фирма “ЛОМОПЛАСТ” (г. Санкт-Петербург, ул. Оптиков, 4);
3) фирма “ПАКМАРКЕТ” (г. Новосибирск, ул. К. Маркса, 57 офис 618). В таблицах 18, 19, 20 приведены цены на пакеты типа “майка” из ПНД (партия 10000 шт. ). Таблица 18 - Цены на продукцию фирмы “Ломопласт”
Таблица 19 - Цены на продукцию ООО “Реал-пласт”
Таблица 20 - Цены на продукцию фирмы “Пакмаркет”
Таким образом, среди вышеперечисленных фирм наибольшую конкуренцию представляет компания“Реал-пласт”, так как предлагает товар по самой низкой цене, а наименьшую – фирма “Ломопласт”, промежуточное положение занимает фирма “Пакмаркет”. Также потребителям Амурской области необходимо учесть затраты на доставку (10 % от стоимости), которые увеличивают стоимость продукции.
Компания “ФАРТОВ”способна предложить рынку Амурской области, а в дальнейшем и всему Дальнему Востоку продукцию в среднем в полтора раза дешевле, не уступая при этом по качеству важнейшим конкурентам.
Конкурентная стратегия предприятия – “предложение наступления”, то есть анализ достаточности ресурсов для продолжения инноваций и усиления борьбы с конкурентами, путем привлечения потребителей и ужесточения входных барьеров на данный рынок фирм с аналогичным товаром
3. 1. 5. План маркетинговых действий
Для достижения запланированного объёма реализации продукции, на который прямым образом влияет уровень цен, руководством принято решение о применении канала распределения нулевого уровня (канал прямого маркетинга). Т. о. компания“ФАРТОВ” планирует работу непосредственно с потребителями, исключая посредников. При установлении цен на продукцию используется затратный метод, который включает себестоимость продукции и фиксированный процент прибыли (30 %). Стратегия низких цен позволит компании быстро выйти на лидерские позиции за счёт снижения рыночной доли конкурентов с более высокими ценами /32/. Спрос на продукцию эластичен. Реакция покупателей на снижение рыночной цены будет выражаться в увеличении объёмов покупок. Целесообразность выбора затратного метода ценообразования подтверждается тем, что спрос на продукцию эластичен по цене /36/.
Стратегией развития предприятия является интенсивный рост, а именно: возможный рост объёмов выпуска продукции при существующих
производственных мощностях;
2) глубокое внедрение в структуру рынка (по существующим товарам для существующих рынков);
3) расширение границ рынка (по существующим товарам для новых рынков); 4) совершенствование товара (возможные модификации для существующих рынков). Товарная политика предприятия предлагает изготовление упаковки по заказам клиентов с учётом требований к дизайну и характеристикам продукции, а также гибкое приспособление к рыночным условиям.
Ценовая политика предполагает:
- использование гибких цен в зависимости от требований заказчика; - европейское качество при ценах ниже рыночных;
- разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий заказа. Сбытовая политика компании “ФАРТОВ” ориентирована на систему ФОССТИС. Сбытовая политика заключается в:
- рекламной деятельности в различных формах и создании общественного мнения (“паблик рилейшнз”); - участие в выставках и ярмарках;
- презентации демонстрационных образцов упаковки для потенциальных заказчиков. Предпродажный сервис сориентирован на постоянное изучение, анализ и учёт требований заказчиков с целью наилучшего удовлетворения их потребностей. В области сбыта перед рекламой ставится задача формирование имиджа компании “ФАРТОВ” как добросовестного и надёжного партнёра, заботя щегося о бюджете потребителя.
Маркетинговая стратегия предприятия –проникновение с товаром рыночной новизны на наиболее прибыльные сегменты рынка и завоевание
лидерских позиций рынка за счёт стратегии низких цен.
3. 1. 6. Потенциальные риски
Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе или в процессе поставок сырья, материалов, комплектующих изделий. Мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль за ходом производственного процесса, усиление влияния на поставщиков путём диверсификации и дублирования поставщиков, применение логистической системы управления запасами“система с фиксированным размером партии”, при которой заказ на поставку даётся при снижении размера запаса до установленного уровня (“точка заказа”) /25/.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платёжеспособного спроса, появление новых конкурентов и т. п. ).
Мерами по снижению коммерческих рисков могут быть:
1) систематическое изучение конъюнктуры рынка;
2) создание дилерской сети;
3) соответствующая ценовая политика;
4) создание общественного мнения (“паблик рилейшнз”) и фирменного стиля; 5) реклама и т. д.
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и прочее. Они могут быть снижены благодаря созданию системы финансового менеджмента на предприятии, работе с клиентами на условиях предоплаты и прочее.
Т. о. после проведённой оценки наиболее вероятными оказались следующие риски. Риски, связанные с форс - мажорными обстоятельствами, - это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений).
Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.
Для снижения общего влияния рисков на эффективность предприятия необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам страхования (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков, заложенных в коммерческих контрактах на заключение сделки, перестрахование и прочее). Также для сокращения воздействия рисков необходимо оценить вероятность их наступления и попытаться оценить вероятность их наступления и попытаться их предотвратить.
Исходя из особенностей фирмы (главным образом удаленность от поставщиков сырья и высокая энергоемкость производства), а также, учитывая все внешние факторы, влияющие на её работу, были выбраны следующие риски:
S1 – рост цен на сырьё, перевозки, электроэнергию;
S2 – неплатёжеспособность потребителей;
S3 – появление конкурентов с более низкими ценами;
S4 – риск отсутствия сбыта;
S5 – рост налогов.
Оценка возможных рисков осуществляется экспертным методом, для чего проводится анализ мнений опытных специалистов в данной области.
Для расчёта рисков необходимо распределить приоритеты среди рисков (по степени значимости) и определить их все. Затем произведена оценка вероятности наступления риска (в баллах).
Оценка рисков, наиболее вероятных для данного предприятия представлена в таблице 21.
Т. о. после проведения оценки наиболее вероятными оказались следующие риски: S1 – рост цен на сырьё, перевозки, электроэнергию;
S2 – неплатёжеспособность потребителей.
Данный проект нельзя охарактеризовать как венчурный, так как его защищенность определяется 80 % реализацией по заключенным заранее договорам. Таблица 21 - Оценка наиболее вероятных рисков
Наименование риска
Приоритеты
Вес,
Wi
Оценка экспертов, баллы
Средняя оценка экспертов, Vi
Wi * Vi, баллы
Места
Ранги
1
2
3
S1
1
1, 5
0, 317
60
75
75
70, 0
22, 2
S2
1
1, 5
0, 317
50
50
60
53, 3
16, 9
S3
2
3, 5
0, 136
50
50
50
50, 0
6, 8
S4
2
3, 5
0, 136
25
25
20
23, 3
3, 2
S5
2
5, 0
0, 094
20
25
15
20, 0
1, 9
ИТОГО
15
1
Мероприятия по предотвращению основных рисков приведены в таблице 22. Таблица 22 - Мероприятия по предотвращению рисков
Наименование риска
Мероприятия
S1
оптимизация закупочной логистической системы, более экономичное использование сырья и электроэнергии.
S2
ориентация фирмы на клиентов с достатком выше среднего, постоянный анализ уровня платежеспособности заказчиков, заключение договоров на условиях 50 % предоплаты.
3. 1. 7. План производства
Производство полимерных пакетов на основе высококачественного сырья, а именно полиэтилена высокого и низкого давления (ПЭВД и ПЭНД), пропилена (ПП), организуется на арендованных площадях с использованием передового оборудования, обладающего непревзойдёнными характеристиками (гибкость в подборе сырья и выборе ширины рулона, высокое оптическое и механическое качество плёнки, высокая производительность). Рациональность технологического процесса обеспечивает гибкость производства и экономия затрат ресурсов, благодаря переработке и вторичному использованию отходов. Качество упаковки при этом не снижается.
Технология включает этапы:
1) подготовка и загрузка предварительно отгранулированного сырья в загрузочный бункер экструдера;
2) нагревание до рабочей температуры и плавление полимера, гомогенизация расплава, продвигающегося вдоль экструдера по винтовому каналу червяка; 3) формирование расплава в виде цилиндрической заготовки в кольцевой головке экструдера;
4) раздув сформированного рукава с его одновременным охлаждением, подаваемым хладагентом;
5) наматывание на валки;
6) активирование пленки и нанесение многоцветовой печати с рисунком заказчика; 7) изготовление пакетов нужной формы;
8) переработка и вторичное использование отходов;
9) контроль качества, разбраковка, упаковка продукции.
Сырьё является токсически безвредным, а процесс производства ПЭ и ПП пакетов является экологически безопасным на всех стадиях переработки. В целях обеспечения безопасности труда при обслуживании технологических установок предусмотрено наличие вентиляционной и противопожарной установок. Строгое соблюдение технологического регламента, обеспечение нормальных метеорологических условий обеспечит безопасность ведения произ водственного процесса и работы персонала.
Более наглядно технология производства представлена на рис. 5.
ТЕХНОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА
ПОДГОТОВИТЕЛЬНАЯ СТАДИЯ
Загруз гранулированного сырья
Загруз красителя
ОБРАБАТЫВАЮЩАЯ СТАДИЯ
Производство плёнки
Нанесение печати
Производство пакетов
ПРОМЕЖУТОЧНАЯ СТАДИЯ
Переработка отходов
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ СТАДИЯ
Контроль качества
Упаковка готовой продукции
Рис. 5
Конечная продукция не обременят окружающую среду, т. к. состоит на 100 % из ПЭ и ПП.
В результате воздействия на упаковку, макромолекула распадается на долее низкомолекулярные продукты (спирты, эфиры, кислоты и т. п. ), которые естественным путём вовлекаются в природные и биологические циклы круговорота веществ, не нанося вред окружающей среде.
В соответствии с результатами анализа спроса и конкуренции объём реализации продукции 1 месяца составит 3 393 660 шт. , в четвертом месяце он должен увеличиться на 50 %.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
