Изменения в структуре текущих активов нельзя назвать рациональными. При общем увеличении величины оборотных денежных средств (с 109 тыс. руб. до 383 тыс. руб. ) текущий денежный остаток растёт с катастрофически низким темпом. Так, если оборотные средства с 1998 г. к 2000 г. увеличились в 35, 21 раза, то денежные средства в 8, 17 раз. В результате, показатель абсолютной ликвидности при норме 0, 05–0, 2, лишь в 1998 г. дотягивал до оптимального. В 1999 г. наиболее ликвидные активы (денежные средства) фирмы покрывают 1 % краткосрочной задолженности, а в 2000 г. – 3 %.
Однако (см. таблицу 1), в 1999 г. произошло резкое снижение скорости финансового цикла, которая незначительно возросла в следующем году, что отразилось на структуре оборотных активов (затоваривание) и снизило коэффициент текущей ликвидности. Подобные“перекосы”в структуре оборотного капитала свидетельствуют о не совсем правильном управленческом решении и ведёт к убыткам для компании.
Финансовая маневренность – это возможность компании по своему усмотрению оперативно “перебрасывать”финансовые ресурсы с одного участка на другой при возникновении новых возможностей производства и сбыта /5/.
Нормативов коэффициентов не существует; предприятие по своему усмотрению устанавливает их. Анализ проведён в таблице 3.
Таблица 3 – Анализ изменения маневренности
Показатели
1998 г.
1999 г.
2000 г.
ФАКТОРЫ
1. Чистый оборотный капитал
2. Объём реализации
РАСЧЁТНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ
3. Коэффициент финансовой маневренности
- 60
3015
- 0, 02
1143
8478
0, 13
857
12949
0, 07
В 1998 чистый оборотный капитал имеет отрицательное значение, т. к. величина текущих обязательств (169 тыс. руб. ) превышала величину оборотных активов (109 тыс. руб. ). Величина оборотных средств, “не связанных”необходимостью погашения текущих обязательств в 1999 г. уже составляла 1 143 тыс. руб. , т. о. финансовая манёвренность в этот период была максимальной. К 2000 г. финансовая манёвренность компании снизилась почти вдвое, причём как за счёт увеличения объёмов деятельности, так и за счёт уменьшения чистого оборотного капитала на 33, 4 % (т. е. на 285 тыс. руб. ).
1. 4. 2. Анализ долгосрочной платёжеспособности
Долгосрочная платёжеспособность характеризует финансовую устойчивость в долгосрочном периоде (свыше года). Основными коэффициентами являются: - доля собственных средств в валюте баланса (общая платёжеспособность); величина собственных оборотных средств;
доля собственных оборотных средств в оборотных активах фирмы. Критерием сохранения приемлемого уровня долгосрочной платёжеспособности является положительное значение всех трёх коэффициентов /6/. Расчёт коэффициентов представлен в таблице 4.
Таблица 4 – Показатели долгосрочной платёжеспособности
Показатели
1998 г.
1999 г.
2000 г.
ФАКТОРЫ
1. Валюта баланса, тыс. руб.
2. Собственные средства, тыс. руб.
3. Оборотные активы, тыс. руб.
4. Чистый оборотный капитал, тыс. руб.
5. Долгосрочные привлечённые средства
РАСЧЁТНЫЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ
6. Доля собственных средств в валюте баланса, %
7. Величина собственных оборотных средств, тыс. руб.
8. Доля собственных оборотных средств в текущих активах , %
179
10
109
- 60
–
5, 6
–
–
3567
586
3397
1143
–
16, 4
- 557
- 16, 4
3914
1660
3838
857
–
42, 4
803
20, 9
Из данной таблицы видно, что компания финансирует свою деятельность исключительно за счёт собственных средств и текущих обязательств, не привлекая долгосрочных источников. Это не повышает ликвидности и финансовой устойчивости компании в краткосрочном аспекте, но и не отягощает в долгосрочном аспекте (переход таких средств из активов в пассивы по мере приближения срока погашения долга сопровождается снижением: величины чистого оборотного капитала). Доля собственных средств в валюте баланса возрастала в течение всего периода, причём если в 1998 г. она составляла 5, 6 %, то к 2000 г. она достигла 42, 4 %, что на 26 % больше, чем в 1999 г. и на 36, 8 %, чем в 1998 г. Это свидетельствует об увеличении долгосрочной платёжеспособности компании. В 1998 и 1999 гг. величина собственных оборотных средств имела отрицательное значение. Это связано с недостатком чистого оборотного капитала, который может привести предприятие к гибели, т. к. свидетельствует о его неспособности своевременно погасить краткосрочные обязательства. Однако, в 2000 г. величина собственных средств составляла уже 803 тыс. руб. , что объясняется увеличением объёмов деятельности и собственных средств, и капитализации полученной прибыли. Заметим, что в 1998 и 1999 гг. компания хозяйствовала в основном за счёт краткосрочных обязательств.
Все промежуточные выводы на предварительных стадиях исследования, являются весьма условными, т. к. не учитывают полный эффект на деятельность компании. Так, к примеру, при положительных результатах текущей деятельности компании (рост объёмов реализации, чистой прибыли, рентабельности–см. табл. 1) коэффициенты ликвидности находятся на недопустимом уровне (таблица 2). Поэтому на последней стадии анализа происходит“увязка” промежуточных выводов в единую сбалансированную стратегию компании. Итак, в результате было выяснено, что:
- с 1998 по 2000 гг. объёмы хозяйственной деятельности и общая величина чистой прибыли увеличивались, однако, показатель чистой прибыли в расчёте на 1 рубль собственных средств после взлета в 1999 г. упал к 2000 г. , несмотря на увеличение рентабельности и оборачиваемости, отрицательную роль при этом сыграло резкое снижение общей платёжеспособности;
- в течение всего рассматриваемого периода наблюдается определённый перекос в структуре оборотных активов фирмы. При общей более или менее приемлемой величине оборотного капитала заниженным представляется остаток денежных средств и средств в расчётах при непомерно высокой величине материальных оборотных средств (деньги“омертвлены”в виде товарных запасов). При этом компания хозяйствует в основном за счёт текущих обязательств, о чём свидетельствует низкий уровень финансовой маневренности.
Итак, по состоянию на 01. 01. 0. 1 наблюдаются следующие слабые места: - недостаточный уровень коэффициенты срочной ликвидности (0, 08); - недостаточный уровень коэффициента абсолютной ликвидности (0, 03); - низкий уровень финансовой маневренности (0, 07).
Это вызвано недостаточностью денежных средств и средств в расчётах, не смотря на то, что уровень текущей эффективности оптимален, (т. к. “работающего” капитала достаточно). На первый взгляд проблему можно решить уменьшением текущих обязательств. Рассмотрим, однако, другой вариант санации, а именно разработку концептуальных направлений развития компании.
Инвестируя средства в долгосрочные проекты, прежний уровень текущей ликвидности ухудшается, т. к. отвлекаются свободные денежные средства, однако, в долгосрочном аспекте уровень платёжеспособности обещает достичь оптимального. Чтобы не усугубить положение в краткосрочном периоде, положение необходимо провести“оздоровительную”программу, которая позволит поддержать коэффициенты ликвидности на допустимом уровне до того момента, когда долгосрочный проект окупится и начнёт приносить прибыль.
В качестве долгосрочного проекта выступает разработка бизнес-плана на производство полимерных пакетов с нанесением фирменной символики заказчика. Период окупаемости проекта 12, 5 месяцев, а чистая текущая стоимость проекта на конец восемнадцатого месяца с начала инвестирования составляет 1 724 083 руб. Для поддержания ликвидности на допустимом уровне предлагается вывести на рынок новый, уникальный по своим техническим характеристикам и дизайнерским решениям товар. Для продвижения диспенсеров для воды на амурском рынке разработана коммуникационная кампания.
Следовательно, общим выводом является то, что приоритетным всё-таки является финансовое“оздоровление”через разработку концептуальных направлений развития и инвестирование в эти проекты.
2. РАЗРАБОТКА КОНЦЕПТУАЛЬНОГО НАПРАВЛЕНИЯ, ОРИЕНТИРОВАННОГО НА РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА РЕАЛИЗУЕМОЙ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ“ФАРТОВ”
2. 1. Разработка коммуникационной
кампании диспенсеров для воды
Сегодня как никогда ранее необходимо постоянное изучение рынка новых технологий, новых товаров. Ассортиментный перечень должен включать товары, ориентированные на разные сегменты рынка и удовлетворять потребности самых требовательных клиентов.
После проведенного опроса, было выявлено, что многие предприниматели стремятся выйти на уровень, близкий к мировому, и обладать такими же технологиями как их зарубежные партнеры. Руководство компании нашло такой товар и готово вывести его на рынок Дальнего Востока. Однако потребители в своем большинстве, консерваторы, которые боятся новинок. Поэтому перед маркетолагами компании возникает трудная задача убедить потенциальных клиентов в его необходимости, и заставить их действовать.
Известно, что недостаточно иметь хорошие продукты и услуги. Для увеличения объёмов их продаж и получения прибыли нужно донести до сознания потребителей выгоды от использования продуктов и услуг. Маркетинговые коммуникации позволяют осуществить передачу сообщений потребителям с целью сделать продукты и услуги компании привлекательными для целевой аудитории. Действительно, эффективные коммуникации с потребителями стали ключевыми факторами успеха любой организации /7/.
Маркетинговые коммуникации –очень широкое понятие, которое включает коммуникации посредством любого или всех элементов комплекса маркетинга (решения о товаре, ценовые решения, решения о каналах распределения, решения о продвижении) /8/.
При проведении коммуникационных кампаний необходимо уделять внимание всем переменным комплекса маркетинга, а не только, – безусловно, самой важной её составляющей – продвижение товара. Управление продвижением имеет в своём арсенале разнообразные средства достижения целей: рекламу, паблисити, стимулирование сбыта, реклама в местах продажи, персональные продажи и др. /9/.
Реклама связана с использованием средств массовой информации –газет, журналов, радио, телевидения, или с прямым обращением к покупателю с помощью почтовых отправлений /10/.
Стимулирование сбыта включает все виды маркетинговой деятельности, способной стимулировать незамедлительную продажу продукта (купоны, премии, раздача бесплатных образцов, конкурсы, скидки и др. )
Паблик рилейшинз –плановая, непрерывная деятельность по созданию и развитию всестороннего понимания и доверия общественности к организации (пресс-релизы, брифинги, доклады, дни открытых дверей, торжества, праздники, поддержка науки, спорта, исследований, проявление заботы о детях, окружающей среде). Прямой маркетинг –непосредственное воздействие на потребителя и развитие прямых отношений с клиентами (персональные продажи, телемаркетинг, маркетинг по каталогам, телевизионный маркетинг, электронная торговля) /11/.
Спонсоринг –спонсорская деятельность, осуществляемая на принципе взаимности: спонсор поддерживает спонсирующую фирму материальными или финансовыми средствами, которая в свою очередь обязуется способствовать созданию и развитию успеха фирмы-спонсора (спонсоринг в областях спорта, культуры, социальный спонсоринг, экоспонсоринг и другие виды) /12/.
Соединение только что описанных элементов называется комплексом продвижения /13/.
2. 1. 1. Краткая характеристика проекта
Амурская компания “Фартов” представляет новинку на амурском рынке – аппарат питьевой воды (диспенсер для воды). Аппарат питьевой воды предназначен для нагрева, охлаждения и розлива чистой питьевой воды.
С помощью диспенсера без лишних проблем можно приготовить чай, кофе, сублимированные пищевые продукты, и в то же время– холодные напитки. Аппарат может использоваться в офисах, гостиницах, школах, на предприятиях общественного питания, а также в домашних условиях.
Выпускаются аппараты питьевой воды нескольких моделей:
1) настольный аппарат;
2) напольный аппарат;
3) напольный аппарат со встроенным холодильником, предназначенным для хранения напитков и фруктов. Внутри холодильника встроены выдувной вапоризатор, поддон для сбора воды и маленькая дверца, что позволяет замораживать в ней продукты; 4) напольный аппарат со шкафом для дезинфекции посуды. Функция стерилизации осуществляется за счёт работы озонового генератора. Продолжительность стерилизации регулируется по желанию.
Аппараты производятся с применением международной технологии, детали, соприкасающиеся с водой, изготовлены из пищевой нержавеющей стали. Напорные краны изготовлены с применением дизайна упроченных конструкций, они удобны и надёжны в эксплуатации, обеспечивают большой выход воды.
И, наконец, все модели аппаратов питьевой воды имеют элегантный внешний вид, обладают низким уровнем шума и характеризуются экономией энергии. Аппараты соответствуют государственным гигиеническим стандартам. Может возникнуть вопрос, почему температура горячей воды на выходе достигает 950С, а не 100 0С, что является температурой кипения.
Ответ прост. Во всём мире считается, что при температуре 100 0С, вода “умирает” и для организма человека наиболее оптимальной считается температура 95 0С (многие импортные чайники имеют именно эту температуру кипячения). В российских условиях это, конечно, не приемлемо. Но в данном аппарате предусмотрено использование специальных ёмкостей с очищенной и полезной водой, объёмом 19 литров. По первому звонку клиента, всего за 40 руб. компания“Аква-лайф” обеспечит чистейшей водой. В таблице 5 приведены технические характеристики аппаратов. Таблица 5 – Технические характеристики аппаратов питьевой воды Показатели
Значения параметров
1
2
1. Источник энергии
220 В, 50 Гц
2. Мощность нагревания
95 Вт
3. Мощность охлаждения
500 Вт
4. Температура воды на выходе
4. 1. холодная вода
5 – 10 0С
4. 2. горячая вода
85 – 95 0С
5. Хладообразующая способность
6. Нагревательная способность
>= 90 0С 5 л/ч
7. Тип защиты от электротока
1
8. Потребление энергии
1, 5 кВт/ч /24 ч
9. Плавкий предохранитель
5 А, 220 В
Также следует отметить, что все модели аппаратов имеют гарантийный срок 12 месяцев со дня продажи.
В таблице 6 приведены отличительные особенности моделей диспенсеров. Таблица 6 – Отличительные особенности моделей
Модель
настольный аппарат
напольный аппарат
аппарат с холодильным шкафом
аппарат со стерилизационным шкафом
1. Габариты, мм
320ґ320ґ420
340ґ350ґ990
340ґ375ґ995
340ґ350ґ990
2. Объём холодильника, л
20
3. Объём стериал. шкафа, л
20
4. Вес нетто, кг
5, 8
24
24
24
Итак, компания “Фартов” с удовольствием представляет свой новый проект – диспенсеры питьевой воды, поставляемые по первому звонку клиента. Во многих странах аппараты для потребления высококачественной воды, приготовленной в заводских условиях, являются такими же привычными предметами современного быта и деловой среды, как например, компьютеры. Диспенсеры – это неотъемлемый атрибут солидного офиса, магазина, банка. Диспенсеры –это забота о здоровье Ваших близких, знак уважения к Вашим гостям и посетителям.
Диспенсеры –незаменимы при работе охранных и диспетчерских служб, требующих оснащения рабочих мест дежурного персонала необходимым набором бытовых удобств. Диспенсеры, снабженные раздатчиком одноразовых стаканов, примут на себя часть нагрузки сотрудников по работе с клиентами в демонстрационном зале, приемной и т. д.
Многие фирмы уже убедились, что диспенсеры питьевой воды являются: 1) идеальным устройством для приготовления чая, кофе, прохладительных напитков на основе экологически чистой воды;
2) энергосберегательным прибором с расходом энергии 95 Вт в режиме нагревания, 500 Вт– в режиме охлаждения;
3) поддерживают постоянную температуру в двух режимах:
- нагревание до 95 0С;
- охлаждение до 5 0С;
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
