аудитории (здесь под термином "аудитория" я подразумеваю не сам зал, а
группу слушателей). При модуле до 10 метров вектор должен быть направлен
под углом 450 к земле. Если величина модуля - от 10 метров и свыше - угол
должен составлять 300. Это касается градуировки вектора в вертикальной
плоскости. В трехмерном же пространстве он должен быть подвижен и
перемещаться по правилу универсальной восьмерки, с соответствующим
изменением параметров. Это правило заключается в том, что оратор не должен
замыкаться на первоначально выбранном центре аудитории, а обращаться и к
сидящим или стоящим слева и справа от него слушателям. Кроме того, что
публике, расположенной на флангах, льстит, когда на нее обращают внимание,
важной причиной необходимости перемещения вектора по секторам является то,
что при таком режиме выступления (со сменой направления звуковой волны)
психике слушателей труднее адаптироваться к воздействию оратора, а значит
-аудитория постоянно находится в напряжении и ее внимание приковано к
выступающему.
Что же представляет из себя эта восьмерка? Это наиболее оптимальная
траектория перемещения центра аудитории: от его истинного положения ведете
по эллипсоидной линии влево вниз до левого края, потом, продолжая эллипс,
вверх и направо, возвратившись в первоначальное положение, затем тот же
оборот с возвращением, но уже через правый край. Если взять ведро с краской
и малярной кистью отметить вышеописанную траекторию, то мы увидим на земле
нарисованный знак, похожий на символ бесконечности в математике. Это и есть
универсальная восьмерка.
Многих начинающих ораторов портят трибуна и звукоусилительная техника.
Оказавшись над толпой, они, сгорбившись над микрофоном и чуть ли не
вцепившись в него зубами, очарованные усиленными колонками звуками своего
голоса, забывают, что говорить громко - еще не значит говорить хорошо. По
микрофону можно излагать свою речь хоть шепотом, но так, чтобы у публики
мурашки по спине пробежали... Запомните, вектор и восьмерка в данном случае
должны сохраняться, а микрофон, если он слишком низко расположен, лучше
взять в руки и держать так, как вам удобней... Куда при этом смотреть? В ту
точку, где в данный момент вы расположили условный центр аудитории.
Очень важными понятиями в теории голосовой акустики являются мнимая и
реальная плоскости. Реальная звуковая вертикальная плоскость - это как бы
невидимая стена, на которую оратор должен ориентировать мощность
производимой им звуковой волны так, чтобы вся ее сила ударила в нее. Мнимая
звуковая вертикальная плоскость находится за спиной самого удаленного от
оратора слушателя, в воздействии на которого заинтересован выступающий.
Почему она мнимая? Да потому, что вы должны ориентироваться вовсе не на
нее. Для вас, как для будущих ораторов, должна существовать только реальная
плоскость. Она находится за мнимой...
Как высчитать расстояние до реальной плоскости? Следующим образом.
Если до мнимой плоскости дистанция меньше 10 метров, то величина этой
дистанции умножается на коэффициент 2 и мы получаем нужное расстояние.
Например, перед вами стоит группа журналистов, интервьюирующих вас. Двое из
них, маячащие за спинами своих коллег, удалены от вас на 7 метров. Но вам
хочется, чтобы и на их диктофоны попали ваши гениальные ответы. Тогда вы
вместе со своими ответами посылаете перед собой волну так, будто и в 14
метрах от вас находится толпа жаждущая узнать ваше мнение. Если же до
мнимой плоскости - свыше 10 метров, то расстояние до нее умножается на
1,4.
Ко всему прочему, реальная плоскость позволяет использовать эффект
отдачи (отражение от стен зала звуковых волн) и эффект мортиры (создание у
публики субъективного ощущения, будто за ней находится еще целая толпа
ваших сторонников).
Как совмещаются между собой работа с вектором и учет плоскости? Вектор
регулирует направление звуковой волны в наиболее оптимальном режиме ее
воздействия, чтобы ее сила не пропадала зазря. А вот сама убойность этой
силы зависит от правильно выбранной плоскости. Как выстрел из пушки: прицел
это одно, а качество снаряда это уже совсем другое. Но все вместе - выстрел
(точность + разрушительность)...Что делать, если надо убедить всего лишь
одного человека? Да то же самое. Смотрите ему в глаза (а лучше в лоб), но
говорите с ним так, будто за ним стоят еще 5-6 человек, интересующихся
вашими словами.
Я понимаю, что все вышесказанное трудно сразу понять и тем более
самостоятельно осуществить. Одним из инструментов отработки навыков
обращения с вектором и плоскостью является идеомоторная тренировка. Она
применяется в спорте и заключается в том, что спортсмен мысленно
воспроизводит определенную ситуацию и проигрывает всевозможные варианты
действий в ней, ведущие к победе. Нечто подобное мы сейчас и проделаем.
Закройте глаза. Мысленным взором окиньте наш зал. Найдите в нем центр
аудитории. Проведите к нему тонкую синюю линию. А теперь сделаете ее концом
несколько восьмерок по сидящим перед вами студентам. Вот мы немножко
отрепетировали перемещение центра. Теперь проведите вектор в виде
светящейся ярко-желтой линии в одной плоскости с предыдущей линией, но под
нужным углом. Теперь - то же самое перемещение, но вместе с вектором. А
сейчас рассчитайте расстояние до реальной плоскости. Представьте, что стены
зала исчезли и вы видите ее - в виде огромной выстроенной полукругом стены
из красного кирпича. И вот самое сложное: делая восьмерку и градуируя по
ней вектор, одновременно с длинным выдохом выпустите изо рта струю
оранжевого пламени такой длины, при которой оно, используя вектор как
трамплин, дотягивалось до кирпичей стены, перелетая через стеклянную
изгородь мнимой плоскости...
Не у всех вышло? Не беда. Вот вам один из методов для домашней работы.
Делайте такие упражнения, сначала очень медленно, а после, все более и
более увеличивая темп и меняя свою воображаемую аудиторию (собрание из 20
человек, митинг на 1000 человек и т.д.).
Теперь несколько слов о звукоусилительной технике. Используя микрофон
или мегафон на обычном митинге или собрании, как я уже говорил, необходимо
соблюдать все правила работы со звуковой волной. А вот выступая по
телевидению:
1) если говорите в камеру - забудьте про восьмерку, вектор
направьте под 600, а реальную плоскость расположите за
камерой (метрах в 20-ти);
2) если выступаете в зале, а телекамеры расположены в глубине
его, то не обращайте на них внимания;
3) если участвуете в беседе или дискуссии в телестудии, то не
менее пятой части своих реплик адресуйте зрителям, обращаясь в камеру, деля
свое внимание между оппонентами и телезрителями (переходя при этом с
аудиторного режима на телевизионный).
При выступлении по радио:
1) вектор направьте поверх микрофона, на 10 см выше верхнего края его
мембраны;
2) не расслабляться и вкладывать в выступление такую же мощь и
страстность, как и при выступлении на публике;
3) реальная плоскость на расстоянии 10 метров;
4) держать перед собой листок с тезисами, даже при интервью, - вы
должны сказать то, что вам надо, а не только то, что от вас хотят.
ЭЛЕМЕНТЫ ЖИВОЙ РЕЧИ
Свыше ста лет назад наш соотечественник Дмитрий Менделеев открыл
периодическую таблицу элементов. Ученым казалось, что фигурировавшие в ней
атомы - водород, сера, свинец и пр. - это уже конечная, предсказанная еще
Демокритом, ступень микромира. А оказалось, что это лишь его первая
ступень. Наука быстро шла вперед. И через несколько десятилетий выяснилось,
что менделеевские элементы также состоят из элементарных частиц: протонов,
нейтронов, электронов, позитронов, фотонов, мезонов и т.д. Часть этих
частиц тоже имело сложное строение и делилось на еще более элементарные
частицы, открытиям которых не конца.
То же самое и в живой речи. Работа над поисками и использованием ее
элементов еще только в зачаточном состоянии. Хотя, казалось бы, что может
быть проще такого объекта, как речь? Всегда под рукой. Изучай, хоть 24 часа
в сутки, и не надо ни лабораторий, ни ускорителей. Но серьезных
исследований в этой области не проводилось. Потому что мало кто верил в
важность такой работы. Всем казалось, что одни люди лучше умеют
воздействовать на других чисто из-за природных данных, а другим этого не
дано, как не дано заговорить немому. Тысячелетиями специалисты корпели над
текстами, изучая их строение и содержание, подобно тому, как студенты-
медики изучают трупы в анатомическом театре. А вот живое слово никто почему-
то не изучал.
Однако с развитием психологии, психиатрии, гипнологии, психофизиологии
и других наук выяснилось, что та звуковая гамма, которая наполняет нашу
речь, состоит из элементов, каждый из которых вызывает свойственную именно
ему определенную ответную реакцию в сознании и подсознании слушателя.
Я противник нейролингвистического программирования. Но вовсе не из-за
сказок о каком-то "зомбировании". И без этого 2/3 населения любой страны
изначально (из-за ампутации еще в детстве - воли и самостоятельности
мышления) готовы подчиниться чужому мнению, тотально пропагандируемому
средствами массовой информации. Ярким примером этого служит опрос жителей
США, 74% из которых с восторгом поддержали последнюю бомбежку Ирака. Когда
российские журналисты задали американцам вопрос: для чего нужны эти
бомбардировки, - половина из опрошенных вообще не смогла дать хотя бы мало-
мальски вразумительный ответ, ссылаясь на то, что властям виднее, как нужно
защищать демократию (интересно, какую роль в защите демократии янки отводят
погибшим мирным жителям Багдада?). Другая половина интервьюированных дала
четкие ответы. Но они больше походят на параноидальный бред: "Саддам хотел
взорвать химическое оружие в Нью-Йорке", "Не важен Ирак, важно, что США
показали миру, что они не остановятся ни перед чем, защищая мир на всей
планете", "Мы не можем терпеть фашистский режим у своих границ" (для
справки: Ирак одно из самых удаленных от США государств, - как с запада,
так и с востока), "Клинтон доказал, что США не боятся террористов" и прочая
галиматья, интересная лишь психиатрам и психопатологам. То же самое в
России: большей части населения внушили, что развал Державы и бардак -
неизбежная плата за свободу и демократию, а любое наведение порядка в
стране - шаг к тоталитаризму. Абсолютно бездоказательное утверждение, но,
увы, оно крепко вколочено в мозги наших сограждан.
Так что я выступаю против нейролингвистического подхода вовсе не по
моральным соображениям, а по чисто техническим. Дело в том, что: этот
подход апробирован лишь на языках нескольких наций - раз, и сбивает с пути
начинающих ораторов (они начинают искать лишь один прием, позволяющий им
добиться успеха, вместо того, чтобы овладевать всей системой методов
воздействия на массы) - два. Я - за открытый поединок между убеждениями и
эгоцентризмом слушателей и мыслью, волей и энергией оратора, овладевшего
навыками управления звуковой волной. Я еще не встречал нейролингвистических
методик, нормально адаптированных к русскому языку. Если найдете,
приносите - посмотрим, обсудим. Но то, что сейчас ходит по рукам россиян,
это чистейшая дребедень: дикий перевод с английского, скрещенный с
совершенно невежественными потугами составителей. И вообще: ораторское
искусство - это альтернатива гипнозу и прочим, рассчитанным на подавление
воли методам. Задача оратора состоит не в усыплении сознания аудитории для
внедрения в него той или иной программы поведения, а в глубинной
перестройке этого сознания, путем воздействия на психику и пробуждения ее
скрытых резервов. Оратор должен разбудить аудиторию, дать ей энергию,
укрепить ее слабую волю, зажечь в ней стремление к действию и обосновать
необходимость тех или иных действий... Не является ли НЛП чистейшей
мистификацией? Очень и очень может быть; не удивлюсь, если узнаю, что эту
басню состряпала на Брайтон-Бич пара одесских аспирантов-эмигрантов.
ФРАЗА
Это наиболее массивный и наиболее заметный элемент речи. Написанный
текст речи состоит из предложений. Живое выступление состоит из фраз. Сама
же фраза по объему может быть меньше предложения (особенно это касается
сложносочиненного), а может и включать в себя несколько коротких
предложений. Фраза - это совокупность слов. В таком количестве, которое
позволяет оратору четко сформулировать свою мысль (например: "Расходные
статьи бюджета не отражают реального положения дел в финансовой и налоговой
сферах") или эмоциональное отношение к предмету обсуждения (например:
"Этот бюджет - дерьмо!"), не теряя при этом внимания слушателей. Без
фиксирования фраз речь оратора превращается в бессмысленный словесный
винегрет. Это как обед: разделенные блюда вызывают аппетит, а сваленные в
одну кучу щи, картофельное пюре, жаркое, сок и мороженое - тошноту.
Фразы разделяются паузами. При резком смысловом переходе, при
подчеркивании важности предыдущей или последующей фразы, а также для
придания ей большей эмоциональности применяется гросспауза - драматическое
молчание от 5 до 10 секунд.
Живую речь убивает монотонность. Потому что у слушателей теряется
интерес к оратору, а значит и к содержанию его выступления. Для поддержания
внимания и напряжения психического состояния слушателей на высоком уровне
применяется периодическая смена тональности фраз. Видов интонации -
четыре: восходящая, нисходящая, ускоряющаяся и замедляющаяся. Их
чередование и делает речь изящной и обаятельной. Некоторые ораторы часть
своей речи (обычно заключение) произносят в восходящей и ускоряющейся
интонации. Это азианизм, который всегда выглядит довольно эффектно. Однако
он требует от оратора колоссальной отдачи нервной энергии и физических сил.
Среди общего массива фраз есть такие, которые не имеют
непосредственной связи с содержанием выступления. Это кодовые и опорные
фразы.
Функция кодовой фразы - подвигнуть слушателей на конкретные действия
без обоснования необходимости их совершить. Кодовые фразы в основном
применяются в бизнесе. В этой области деятельности открытое признание своих
меркантильных интересов наталкивается на подсознательную негативную
ответную реакцию контрагентов, которым не хочется способствовать чужой
наживе. Поэтому в переговорах коммерсанты камуфлируют свой интерес заботой
о процветании своего собеседника, время от времени, употребляя некоторые
выражения для аккуратной ориентации его на совершение определенных действий
(продать товар по низкой цене, застраховать груз, помочь разделаться с
общим конкурентом, принять вексель и т.д.). Обычно те, кто использует
кодовые фразы в своем выступлении, постоянно меняют на его протяжении их
форму, чтобы при повторении они не были заметны. Но при этом обязательно
должен сохраняться базовый глагол.
Вот, например, несколько кодовых фраз, которые я шесть лет назад
вытащил из выступления одного из лидеров московских гербалайфщиков. Его
речь была посвящена здоровью и финансовому благополучию собравшихся в зале
людей. И в нее, совершенно незаметно для публики, были вкраплены фразы:
"Вам необходимо приобрести наш товар", "И поэтому вам его срочно
необходимо приобрести", "Если вы его не приобретете сегодня..." и т.д.
Здесь базовый глагол - "приобрести". Его синоним - "купить" - имеет
негативное восприятие у людей, поскольку связан с тратой заработанных
денег, поэтому выступающий вместо него и ввел именно "приобрести". Кроме
того, что оратор удачно подобрал не режущий слух базовый глагол, он еще и
не повторил дословно ни одной кодовой фразы, меняя форму. И, наконец, все
разглагольствование о здоровье и благополучии прочно ассоциировалось в
подсознании публики с одним необходимым для достижения этих вещей действием
- вытаскиванием из кошелька денег и покупкой модного в те времена товара.
Таким же приемом пользуются и проповедники религиозных сект, вытягивая из
паствы материальные средства под бойкое стрекотанье о любви к Всевышнему. В
современной теле- и радиорекламе, видимо из-за ограничений во времени,
базовый глагол используется редко. Вместо него идет какая-то нелепая
солянка из наречий (быстро, вкусно, дешево, хорошо...), которые придают
рекламе совершенно обратный эффект. По крайней мере, при воздействии на
русских людей.
Опорная фраза не носит столь иезуитского характера, как кодовая, и
гораздо чаще используется в политических выступлениях. Она предназначена
для: поддержания высокого эмоционального накала (когда оратор хочет еще
пришпорить темперамент публики, а что сказать, не знает), передышки оратора
(можно применить гросспаузу), подавления оппонента или подготовки
тематического перехода в дискуссии. Опорная фраза должна быть риторической,
то есть - неоспоримой и отвечающей самым глубинным убеждениям большинства
слушателей. Например: "Родина-мать зовет!", "Отечество - в опасности!",
"Россияне должны иметь достойную жизнь!"
СЛОВО
В свою очередь частью фраза также состоит из частей. Ее элементом
является слово (кроме тех случаев, когда оно эквивалентно самой фразе,
например: "Товарищи!", "Вздор!", "Болтовня!"). Если мы представим себе
