Анализ практики ценообразования на авторынке

Анализ практики ценообразования на авторынке

Федеральное агентство по образованию РФ

ГОУ ВПО

Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет

Факультет: Предпринимательства и финансов

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине:

«Ценообразование»

Тема: «Анализ ценообразования

на предприятии ООО «Клинцы-Лада»

Выполнил: студент 4 курса

группы

Форма обучения: заочное

Ф.И.О.

Проверил

Доцент кафедры

Ф.И.О.

Санкт-Петербург 2009

Содержание

  • Введение
  • Основная часть
  • 1. Организационно-экономическая характеристика объекта исследования
  • Состояние авторынка в России
  • 2. Осуществление функции ценообразования на предприятии
  • 3. Структурные подразделения, занимающиеся вопросами ценообразования
  • 4. Внешние факторы
  • 5. Цели и задачи ценообразования
  • 6. Виды цен и методы ценообразования
  • 7. Ценовая стратегия и тактика, меры страхования от неблагоприятных внешних воздействий
  • 9. Пример расчета цены на автомобили ВАЗ
  • 8. Предложения по совершенствованию практики ценообразования
  • Заключение
  • Перечень использованной литературы
Введение

В соответствии с учебным планом специальности мне необходимо выполнить письменную контрольную работу по дисциплине «Ценообразование», посвященную анализу процесса ценообразования конкретного предприятия.

Объектом исследования для данной контрольной работы является система управления ценами хозяйствующего субъекта сферы товарного обращения ООО «Клинцы-Лада» г. Клинцы Брянской области.

В соответствии с Методическими Указаниями необходимо осветить следующие вопросы:

1. Как осуществляется данная функция на предприятии.

2. Какие структурные подразделения занимаются вопросами ценообразования.

3. Какие внешние факторы и в какой степени влияют на ценообразование.

4. Какие цели и задачи ставятся перед ценообразованием.

5. Какие виды цен и методы ценообразования используются.

6. Каковы ценовая стратегия и тактика, меры страхования от неблагоприятных внешних воздействий.

Для достижения наглядности мне предлагается разработать таблицы, схемы, алгоритмы и т.д.

Работу предлагается завершить рассмотрением примера расчета цены (на одно изделие, услугу, по одному из договоров и т.п.).

По результатам проведенного анализа необходимо привести развернутый отчет с привлечением необходимых формул, пояснений и примеров.

Исходя из этих указаний мною составлена основная часть работы.

Основная часть

1. Организационно-экономическая характеристика объекта исследования

ООО «Клинцы-Лада» создано решением Общего собрания участников (Протокол №1 от 25.01. 2006 г.). Общество с ограниченной ответственностью «Клинцы-Лада» зарегистрировано 13.02.2006 года. Юридический адрес: 243140 г. Клинцы, ул. Свердлова, 21. Имеет Устав, фирменное наименование и фирменную торговую марку.

Основным видом деятельности общества в соответствии с Уставом является:

- розничная и оптовая торговля автотранспортными средствами;

- техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей;

- торговля запчастями и моторным топливом;

- осуществление строительно-монтажных работ;

- операции с недвижимостью и т.д..

Фактически свою производственно-хозяйственную деятельность ООО «Клинцы-Лада» начало только с апреля 2007 года, поскольку до этого времени Общество не располагало необходимым размером материальных и финансовых активов, а так же штатом сотрудников, и осуществлялись соответствующие организационные мероприятия.

В сентябре 2007 года ОАО «АвтоВАЗ» в г. Тольятти была проведена комиссия по заключению дилерских и дистрибьюторских соглашений, в результате чего было принято решение: заключить дилерское соглашение с ООО «Клинцы-Лада», а также заключить договор о гарантийном и техническом обслуживании автомобилей производства ОАО «Автоваз», договор поставки запасных частей для гарантийного обслуживания и ремонта автомобилей производства «АвтоВАЗ».

Таким образом, ООО «Клинцы-Лада» с 2008 года является официальным дилером ОАО «АвтоВАЗ» г. Тольятти, а так же может осуществлять гарантийное и техническое обслуживание автомобилей.

Таким образом, дилерская сеть ОАО "АвтоВАЗ" в Брянском регионе представлена следующими предприятиями:

Таблица 1

Выписка из реестра дилерской сети ОАО "АвтоВАЗ" на 1.01.09 г. Международная Ассоциация Дилеров ОАО "АВТОВАЗ" (МАД) http://www.infomad.ru/about/

№ в

реестре

Название

организации

Место

расположения

Телефон

1

2

3

4

23

ОАО "Брянск-Лада"

Брянск

(4832) 63-61-27, 75-48-09

22

Автосалон "БН-Моторс"

Брянск

(4832) 62-10-49, 62-04-20

24

ООО "Валео-Брянск"

Брянск

(4832) 41-54-38, 72-65-07

124

ООО "Клинцы-Лада"

Клинцы

(48336) 4-70-91

По выписке из реестра на видно, что ООО «Клинцы-Лада» стало официальным дилером ОАО «Автоваз» г. Тольятти в Брянском регионе самым последним: остальные дилеры расположены в г. Брянске. При этом, считается, что возглавляет группу дилеров по Брянскому региону ОАО "Брянск-Лада".

Основной ассортимент товаров для реализации составляют все модели автомобилей LADA.

Основными поставщиками автомобилей являются:

· ОАО «Брянск-Лада»,

· ОАО «АвтоВАЗ»,

· ООО Фирма «Сотис-Волга» (официальный дилер ОАО «АВТОВАЗ» второй категории: продажа автомобилей ВАЗ (LADA)).

Расчеты с поставщиками производятся в безналичной форме.

Продажа осуществляется как за наличные, так и в безналичном порядке, а так же в рассрочку (с начала 2008 года).

Таким образом, мы можем убедиться в скачке продаж в течении 2008 года.

Таблица 2

Динамика реализации товара ООО «Клинцы-Лада» за исследуемый период (тыс. руб.)

Месяц

2006

2007

2008

количество

проданных

автомобилей

выручка

количество

проданных

автомобилей

выручка

количество

проданных

автомобилей

выручка

1

2

3

4

5

6

7

Январь

 

 

 

0

2

596

Февраль

 

 

 

0

3

849

Март

 

 

 

0

5

1465

Апрель

 

 

2

594

7

2079

Май

 

 

4

1132

9

2547

Июнь

 

 

10

2910

11

3201

Июль

 

 

12

3468

14

4046

Август

 

 

11

3179

16

4624

Сентябрь

 

 

5

1430

15

4290

Октябрь

 

 

6

1788

16

4768

Ноябрь

 

 

8

2312

18

5202

Декабрь

 

 

10

2870

18

5166

Итого

 

 

68

19386

134

37725

Нагляднее представить себе эту динамику в виде графика:

Рисунок 1 Динамика продаж ООО «Клинцы-Лада» за исследуемый период

За последние 6 месяцев 2008 года среднее число автомобилей, продаваемых за месяц составляет - 16 автомобилей, а средняя месячная выручка за 6 месяцев от продаваемых автомобилей составляла - 3.861,8 тыс. рублей. Однако, такое положение сложилось именно во второе полугодие 2008 года, а первом полугодии торговля шла более вяло, поскольку маркетинговые усилия были недостаточны. А потом произошел эффект саморекламы, когда те кто уже купил автомобиль, рекомендовали сделать покупку своим знакомым. Тем более, что начиная с июня 2008 года предприятие стало практиковать продажи с отсрочкой платежа.

В целом можно отметить, что покупатели предпочитали автомобили стоимостью до 300 тыс. рублей за единицу, что объясняется спецификой региона.

В ходе выполнения контрольной работы выявлено, что основными покупателями данного вида товаров (автомобили LADA) являются:

юридические и физические лица, проживающие на территории г. Клинцы и Клинцовского района,

а также жители всего юго-западного района Брянской области,

кроме того, данный товар могут покупать и жители ближнего зарубежья (Украина и Беларусь), однако пока таких случаев не наблюдалось.

В числе покупателей-юридических лиц как правило выступают частные коммерческие фирмы, поскольку предприятие несколько раз проиграло в тендере на поставку автомобилей для государственных нужд. Например, такое было 2.06.08 г., когда тендер на поставку УАЗ - 315195-051 «HUNTER» МУ «УГОЧС» г. Клинцы выиграло ООО «ТТЦ «Автомаркет» (Брянская обл., Брянский р-он, п. Супонево) (Протокол № 35).

ООО «Клинцы-Лада» пока не имеет собственного Интернет-сайта и практически не использует возможности сети Интернет для целей рекламы. Однако, некоторые маркетинговые исследования состояния рынка при помощи сетевых возможностей осуществляются.

Динамика авторынка в России в период бума продаж

Таблица 3

Структура продаж легковых автомобилей в России Журнал: "Новости авторемонта" http://www.remontauto.ru/?p=26&g=3

Показатель

2006

2007

2008

Темп роста объема продаж,

%

объем продаж легковых автомобилей, тыс.шт.

уд. вес в общем объеме продаж, %

объем продаж легковых автомобилей, тыс. шт.

уд. вес в общем объеме продаж, %

объем продаж легковых автомобилей, тыс. шт.

уд. вес в общем объеме продаж, %

Всего продано

1971

100

2782

100

3211

100

141

1. Новые отечественные автомобили:

715

36,3

752

27

801

24,95

5,2

в т.ч.

625

31,7

663,5

23,8

703

21,89

6,2

в ОАО «АвтоВАЗ»

2. Импортные автомобили:

1256

63,7

2030

73

2410

75,05

61,2

- новые

996

50,5

1650

59,3

2100

65,40

65,7

- подержанные

260

13,2

380

13,7

310

9,65

46,2

Таблица 3 - показывает, что только за 2 года в структуре спроса удельный вес отечественных автомобилей упал более чем на 9 процентов, на продукцию ОАО «Автоваз» на 12 процентов, при этом наблюдался общий рост спроса на легковые автомобили. При этом, в Самарской области производится свыше 74% отечественных легковых автомобилей (в частности и тольяттинская марка LADA).

2. Осуществление функции ценообразования на исследуемом предприятии

В результате ценообразования предприятие получает соответствующие финансовые результаты, свидетельствующие о степени эффективности процесса ценообразования.

Таблица 4

Анализ динамики финансовых результатов ООО «Клинцы-Лада» за исследуемый период (тыс. руб.)

Показатель

2006

2007

2008

Отклонения

абсол.

относит

(%)

1

2

3

4

5

6

Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и других обязательных платежей)

19386

37725

18339

94,60

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

18596

32522

13926

74,89

Валовая прибыль (строки 010-020)

790

5203

4413

558,61

Коммерческие расходы

283

3912

3629

1282,33

Управленческие расходы

-

Прибыль (убыток) от продажи (строки 010-020-030-040)

507

1291

784

154,64

Прочие доходы

159

300

141

88,68

Прочие расходы

159

294

135

84,91

Прибыль (убыток) до налогообложения (строки 050+060-070+080+090-100+120-130)

507

1297

790

155,82

Текущий налог на прибыль

122

47

-75

-61,48

Прибыль (убыток) от обычной деятельности

385

1250

865

224,68

Чистая прибыль (160+170-180))

385

1250

865

224,68

Можно сделать следующие выводы о степени эффективности работы исследуемого предприятия:

Страницы: 1, 2



Реклама
В соцсетях
бесплатно скачать рефераты бесплатно скачать рефераты бесплатно скачать рефераты бесплатно скачать рефераты бесплатно скачать рефераты бесплатно скачать рефераты бесплатно скачать рефераты