Результат нашего общения – обратная связь.
Можно представить себе простую и обычную ситуацию общения с другим человеком. Только вместо личного общения вы общаетесь по телефону, и у человека на другом конце провода сломался микрофон. Вы говорите, потом ваши слова замедляются, вы говорите еще пару фраз и "выдыхаетесь". Это происходит потому, что вы не знаете, как на ваши слова и действия реагирует другой человек.
Так же и в жизни. Мы общаемся с людьми, мы получаем от них обратную связь, которую мы видим или слышим. Изредка мы получаем директивную обратную связь "в лицо". И как эффективные коммуникаторы мы правильно реагируем на обратную связь. На основании обратной связи вы можете менять свое поведение, используя свою гибкость в поведении и мышлении. Вы можете добиваться больших результатов, учитывая, как ваши действия воспринимаются окружающими, меняя поведение в сторону обоюдного комфорта. Использование состоит в том, что вы учитываете последствия своих действий и меняете свое поведение на лету, добиваясь той же цели, но другими путями.
Нет ошибок, есть обратная связь.
Продолжение и развитие предыдущей темы. Смысл очень простой – расценивайте любое свое поведение и любую реакцию окружающих на ваше поведение как повод учиться чему-то новому, поводу научить себя вести в таких ситуациях иначе. Будете вести себя иначе – будете получать другие результаты. Если человек, который постоянно сталкивается с неудачей, будет говорить себе, что у него это не получается и в результате придёт к мнению, что он "неудачник", то такой человек не будет развиваться, а будет стоять на месте.
Сознание и тело одна система.
Самая простая в понимании идея, в основу которой положены работы почти столетней давности. Суть ее раскрывается в том, что сознание человека, то есть его мысли, проявляется в поведении. Верно и обратное – изменяя поведение, мы действуем на сознание. Таким образом, есть причинно-следственная и следственно-причинная связь. Над первой очень хорошо поработал А. Лоуэн, над второй – Алан Пиз. Александр Лоуэн работал над связью между мыслительными процессами и движениями тела. И даже является одним из основателей телесно-ориентированной терапии. Алан Пиз написал "Язык жестов", в котором описал около сотни поз и попытался их растолковать. И для жизни это предположение полезно тем, что помогает нам понимать процессы внутри человека. То есть если ему плохо, то он выглядит так, если хорошо, то иначе. Невозможно держать все наше тело под контролем, текущее состояние видно всегда. И это тоже бывает очень полезно замечать.
Страх подхода.
Страх, возникающий при подходе к девушке — один из основных вопросов пикапа. Существует много взглядов, как на его причины, так и на способы его преодоления. Марковик утверждает, что страх подхода не проходит никогда независимо от опыта, и что это естественное чувство, которому не стоит сопротивляться, пытаться подавить или уйти от него. Наоборот, лучше всего насладиться страхом, волнением, адреналином. Кроме того, страх подхода возникает, как правило, только при первом или втором подходе за день, а затем уходит.
Вот какую точку зрения на этот вопрос выдвинул Оуэн Кук:
"…Женщины хотят, чтобы к ним относились, как к людям. Вообще, когда ты нервничаешь рядом с женщиной, ты в основе своей относишься к ней, как к объекту, пытаешься взять у неё какую-то ценность".
Такой взгляд можно признать самым высоким, в нравственном плане, из тех, что есть в пикапе.
Контроль фрейма.
Фрейм (англ. frame — рамка) — ещё один термин, заимствованный из НЛП. Довольно свободно трактуется в пикапе. Марковик дает следующее определение:
"Фрейм — это подразумеваемое значение. Это подтекст, это смысл — невысказанный посыл, который несут все твои слова. Фрейм вносит смысл в содержание. Например, тебе скажут "Вася сорвался". Что бы это значило? В зависимости от контекста, это может значить, что Вася засиделся дома, пока не начал опаздывать на встречу, и вот только теперь рванул. Или что у Васи не выдержали нервы и он наорал на сотрудницу Галю, которая полчаса трындела по телефону. Или что Вася — скалолаз-неудачник. Тут множество возможных смыслов. "Фрейм" определяет, какой из них будет выбран в данном случае. Тот, кто контролирует фрейм, контролирует коммуникацию. Если твой фрейм достаточно силен, ты можешь получить всё, что угодно. На этом представлении основан каждый совет в этой книге. Если у тебя правильный фрейм, и он достаточно силён, можешь нарушить любое правило, и всё равно всё будет работать.
Целью Кука было как раз не сковывать своих учеников правилами, поэтому контроль фрейма приобретает в Blueprint огромное значение. Кук определяет фрейм как "субъективную интерпретацию объективного мира". Такая субъективная интерпретация включает, в том числе роли собеседников. Например, после использования индайрект опенера в клубе девушка может попытаться навязать мужчине фрейм знакомства, фрейм, в котором мужчина пытается её соблазнить:
— Ты видела, как на улице дрались две девушки? — Ты со всеми так знакомишься?
Если мужчина станет отвечать на это рационально ("С чего ты взяла, что я с тобой знакомлюсь?" и т. п.), он примет навязываемый ему фрейм и проиграет фреймовую игру, что может привести к потере девушки. Вместо этого он может ответить: "Ну что ты, всех я не потяну" или (устало) "Ну ладно… Давай познакомимся…" и т. п. Таким образом, он продолжает контролировать ("держать") фрейм и девушка, скорее всего, примет его.
Тренинг Кука распространяется также в записях на DVD; эти записи были переведены на русский в 2009 году. На тренинге он перечисляет, по крайней мере, 15 различных способов контроля фрейма.
Предположения НЛП - тема достаточно длительных проверок и перепроверок для себя самого. С другой стороны, используя их в жизни, вы легко можете повысить комфортность и результативность общения и получать больше удовольствия от жизни.
2.2 Характеристика некоторых приёмов пикапера
"Якорение".
Основная идея техники "якорь" состоит в быстром, автоматическом и бессознательном режиме получить доступ к любому состоянию. Абсолютно тому же, на который якорь был поставлен. Как это работает? Очень просто. Достаточно представить себе лимон. Такой вот желтый. Просто представьте, как он выглядит. Можно предположить, что во рту у человека при представлении лимона или вообще чего-либо из продуктов питания, скопилось некоторое количество слюны после представления картинки. Лимона нет, слюна есть.
Якорь сам по себе является очень глубинным и естественным механизмом, который есть практически у всех живых существ. Павлов называл это рефлексами, в НЛП это называют якорями. Как бы мы это не называли, механизм действия один и тот же. Он простой и состоит из двух частей:
1. Во время какого – либо состояния происходит событие, и так несколько раз. У Павлова во время выделения слюны у собаки загоралась красная лампочка.
2. Потом происходит обратная реакция. Происходит событие, и потом автоматически происходит действие. У Павлова – загорается красная лампочка, у собаки выделяется слюна.
В НЛП очень похожие вещи. Собаки меняются на людей, лампочки на прикосновения. Происходит всё то же самое. Если во время очень сильного эмоционального подъема мы слышим любую мелодию, то потом часто это мелодия вызывает у нас воспоминание этого состояния. Так работают естественные якоря, которых у обычного человека имеется большое количество. Например, звонок мобильного телефона – и рука сама тянется к карману, хотя может звонить и не ваш телефон. На произнесение вашего имени вы сами оборачиваетесь, хотя звать могут совсем не вас.
Есть несколько видов якорей, которые можно использовать как по отдельности, так и комбинировать в общении. Этих разновидностей несколько:
· Визуальный якорь. То есть якорем является то, что человек может видеть. Жест ли это, картина или выражение лица – особенной разницы не имеет. Лучше всего подходит для неявного якорения.
· Аудиальный якорь. Обычно это музыка или звук имени. Якорем так же может быть особенным образом произнесенное слово. В нашей культуре этими якорями оперировать сложнее всего.
· Кинестетический якорь. Прикосновение к человеку. Самый долгоживущий якорь, и при этом удобно делать комплексные якоря таким образом.
· Олфакторный якорь. То есть, якорь на запах. Широко известный вариант применения этого якоря существует примерно с восемнадцатого века. Молодые девушки во время медового месяца душились строго определенным сортом духов, и когда они хотели снова пережить давно забытые чувства, то снова использовали эти же духи.
· Густаторный якорь. Или якорь на вкус. Вкус крови во рту, или вкус определенного сорта вина – это тоже может вызвать нужные вам состояния. Вот только этот якорь сложнее всего ставить и использовать.
· Пространственный якорь. Является разновидностью всех вышеперечисленных типов якорей одновременно. Грубо говоря, это связь эмоционального состояния и пространства, в котором человек находится. Например, на кладбище почти все люди ведут себя одинаково. Хорошие лекторы, например, используют этот якорь для вызова состояния аудитории. Например, преподаватели иногда говорят "давайте послушаем тишину", ждут пару минут в тишине, и если ему, в следующий раз требуется тишина в аудитории, он встаёт на то же место. Варианты использования в жизни эффективного соблазнителя: например, периодически водить девушку в то место, где ей в первый раз была "сделано предложение".
· Скользящий якорь (ползунковый якорь, шкалированный якорь). Очень интересный вид якорей, служит для вызова нужной интенсивности внутри одного состояния. Например, как разновидность адреналинового барометра – иногда нужно много адреналина, иногда просто чуть-чуть проснуться. Как он ставится. Для начала, выбирают шкалу состояний от 1 до 10. То есть, выбирают 10 ситуаций проживания одного состояния разной интенсивности. Потом ставят якоря очень близко друг от друга на эти состояния (10 точек от запястья до локтя). Потом проводят несколько раз рукой, активируя каждый раз все якоря одновременно. А потом проводят рукой от первой точки до той, которая нужна (например, семь). И состояние адреналина седьмого уровня вызывается.
Кинестетика.
Кинестетика - В контексте соблазнения применяется как оценка общего эмоционального состояния девушки. Соответственно бывает положительной (комфортное состояние) и отрицательной (некомфортное состояние). Встречаются определения <К Плюс> и <К Минус>, которые полностью аналогичны комфортным и дискомфортным вариантам.
Я опишу один вид кинестики - Паучья тактика.
Суть тактики состоит в постоянных, мелких и многочисленных прикосновениях. Не тактика "Взять за руку и не отпускать, чтобы не случилось", а тактика "поправить локон, потрогать за руку, положить руку на плечо". Одно прикосновение по сути своей ничего не значит. Ну, когда обращаешься к девушке, прикоснуться к ее руке, например. Нормально даже, если через секунду прикоснуться к ее серёжкам, внимательно их рассмотреть и спросить о месте, где они продаются. Ну, а если еще через пару секунд погладить её по волосам, то совершенно ничего такого это обозначать не будет. Кроме прикосновений, следующая стадия паучьей тактики – поглаживания. Можно положить руку девушке на спину и медленно вести вниз, а иногда просто положить руку между лопаток и пощекотать пальцами. Основная идея этого развития событий – дразнить и слегка возбуждать неопределенностью и непредсказуемостью действий. Можно поглаживать девушку в такт её дыханию. На вдохе, можно сказать, не трогать, а на выдохе сопровождать её дыхание движением своей руки по ее спине. И так несколько раз.
Теория ста баллов.
Теория ста баллов (т100б) — теория мужской привлекательности. Согласно этой теории, женщины оценивают мужчин по следующим пяти параметрам:
· Внешний вид
· Место в социальной пирамиде
· Что говорит мужчина
· Как говорит мужчина
· Внутреннее состояние мужчины
Если самый низкий возможный уровень, на котором может быть каждый из этих параметров, оценить нулём баллов, а самый высокий — 30-ю, то привлекательным является мужчина, набирающий в сумме 100 баллов (как видно, из 150). Параметр "внешний вид", кроме того, имеет некий порог, находясь ниже которого мужчина будет непривлекательным независимо от уровня остальных четырёх. Предполагается, что, выбирая, женщина всегда предпочтёт мужчину, набирающего больше баллов. Здесь отмечается, что важность любого параметра индивидуально варьируется для каждой женщины: для кого-то место мужчины в социальной пирамиде стоит на первом месте, а для кого-то — на последнем и т. п. На практику это, впрочем, не оказывает никакого влияния, так как эти личные предпочтения невозможно предугадать. К достоинствам этой "теории" можно отнести простоту и прозрачность. Если говорить на языке теории ста баллов, в ранних школах пикапа наибольшее внимание уделялось третьему и четвертому пункту из перечисленных (что говорить, как говорить). В более поздних — четвёртому и в особенности пятому. Внешний вид обычно стоит на втором плане. К слову, этот параметр улучшить легче всего (говоря об одежде, ухоженности, осанке и фигуре). Социальному положению ни в одной школе не уделяется почти никакого внимания, поскольку на него нельзя существенно влиять в кратковременной перспективе.
Внешний вид — весьма специфичный для пикапа вопрос. В сообществе считается, что для женщин красота мужчины отходит на второй план по сравнению с его личностью. Внешний вид, тем не менее, определяется не только наследственностью, но зависит и от самого мужчины. Поэтому начинающих предупреждают о том, что не стоит пренебрегать этим "параметром". Например, Марковик пишет:
"Не надо думать, что внешний вид неважен. Он, конечно, неважен, если ты выглядишь лучше всех в клубе. А пока это не так, работай над этим".
Схема трёх свиданий.
Схема трёх свиданий (т. н. "трёхсвиданка") дает представление о том, как реализовать на практике линейную модель соблазнения. Трёхсвиданка, в сущности, заключается в том, что на каждом свидании пара проходит одну стадию модели М3: взаимный интерес на первом, комфорт на втором и непосредственно соблазнение на третьем. Интерес, конечно, должен появиться уже при знакомстве, иначе женщина не придет даже на первое свидание. Нужно заметить, что в сообществе обычно говорят о "встрече", а не о "свидании". Последнее представляется чем-то формальным, в сообществе же считается, что мужчина должен действовать в первую очередь оригинально и непредсказуемо. Приглашая женщину на свидание, мужчина открыто демонстрирует свой интерес, что в первые минуты знакомства может быть преждевременным. С другой стороны, предлагая женщине встретиться ещё раз, мужчина сохраняет некоторую интригу.
Игра.
Марковик ввел этот термин, советуя своим ученикам относиться к знакомствам в клубе как к компьютерной игре: "Вы подходите к компании девушек, завязываете с ними разговор, вдруг — бум! — вас отшивают, вы нажимаете на рестарт и подходите к следующей компании". Такой подход призван снять эмоциональное напряжение у новичков. Однако затем понятие "игра" перешло на Западе в нечто большее. Вот что пишет Нейл Штраусс в словаре одноименной книги ("The Game"):
"Игра — общее понятие, объединяющее все, что относится к пикапу и соблазнению. Стиль жизни. Некий символизм тайного сообщества пикаперов. Также сам процесс соблазнения".
Заключение
Тема пикапа достаточно часто бурно обсуждается на общественных форумах. В таких обсуждениях пикап в большинстве случаях характеризуется как негативное явление, чаще всего участниками используются следующие аргументы:
· цель пикапа аморальна, так как его цель есть "чистое соблазнение без любви";
· в результате встречи с опытным пикапером, который в кратчайший срок добивается физической близости и исчезает, у его жертвы может возникнуть психологическая травма;
· техника пикапа манипулятивна, то есть цели одного человека достигаются за счет пренебрежения целей, интересов и моральных норм другого человека;
· теории пикапа можно научиться, но это не избавляет от проблем, а "прячет" их глубоко в сознание, и, спустя некоторое время, комплексы возвращаются;
· теория пикапа ложная, этому нельзя научиться, это либо дано от природы, либо нет;
· если теория пикапа ложная, все пикаперские тренинги направлены на вымогание денег из доверчивых учеников и ничего более;
Однако большинство участников таких обсуждений не являются профессионалами в области психологии или иных наук, имеющих отношение к явлению пикапа, не говоря уже о том, что нередко путают настоящих пикаперов и т.н. "пионеров" (подростков, которые только начинают учиться пикапу и пока еще ничего не умеют). Авторитетные источники, исследующие вопрос пикапа, как с критической точки зрения, так и с целью обосновать его методики, неизвестны.
У каждого человека свои правила, свои принципы, свои привычки. Если вы не уважаете их, то вы тем самым выказываете неуважение к самому человеку. Часто отношения между мужчиной и женщиной гибнут на стадии зарождения от неуважения интересов друг друга, от нетерпеливости. И поэтому использование знаний наработок и опыта людей которые занимаются пикапом я считаю необходимой частью жизни некоторых людей, так как для них, возможно, это является одним из последних шансов для того чтобы найти своего спутника жизни и создать крепкую семью, в которой будет царить взаимопонимание и взаимоуважение.
Изучая весь материал, который у меня имелся, я встретился с разными тактиками, подходами и методами. Некоторые из них не совсем честны по отношению к объекту пикапа, некоторые даже жестоки, встречаются не "чистоплотные" методики, но имеется среди них и масса приёмов и подходов, которые не затронут, чьих либо моральных принципов. Из всего обилия материала можно найти достаточное количество методик, чтобы остаться, в результате их использования, высоконравственным человеком. Но всё зависит от мотивации, которая руководит человеком при подходе к пикапу как инструменту и выборе определённой линии поведения.
Как уже ранее говорилось, движение зародилось именно в Америке и там развивалось при определённых условиях. Американцы отличаются от русских и поэтому не возможно просто взять и использовать их наработки. Безусловно, базой является именно их опыт, но всё же в России нашлись люди, которым было интересно собрать весь свой опыт и опыт зарубежных коллег, чтобы адаптировать это под менталитет "нашего" человека. На основе трудов Российских умельцев в Беларуси не так давно тоже начали плотно заниматься этим вопросом.
Как видно из работы, на счёт пикапа нет однозначного мнения. Кто-то считает его методы жестокими, кто-то наоборот. Есть мнения которые говорят о том, что те кто проводят тренинги проводят их лишь для того чтобы заработать на людях страдающих затруднениями в общении и вытянуть из них деньги.
Подводя итог можно сказать, что в пикап идут люди, которые уже имеют проблемы в общении. Чаще всего это люди застенчивые, которые не могут справиться с барьером в общении с другими людьми. Возможно. Что они просто не видят других вариантов преодоления своего недуга. А ведь люди, у которых выявляют застенчивость ещё в детстве и помогают с ней побороться, в будущем становятся "нормальными" людьми. Под словом нормальные я имею в виду людей, которые не преодолевают этот барьер через пикап. Возможно, что людей занимающихся пикапом можно назвать в некотором смысле социально-опасными, так как методы пикаперов часто не справедливы, а иногда даже жестоки.
Литература
1. Берн Э. Формы человеческих отношений. Электронная библиотека: www.thelib.ru
1. Бендлер Р. Нейролингвистическое програмирование. Электронная библиотека www.pda.net.ua
2. Бендлер Р. Искусство убеждать. Электронная библиотека www.pda.net.ua
3. Бендлер Р., Гриндер Дж. Из лягушек – в принцы. Электронная библиотека www.pda.net.ua
4. Богачёв Ф. Как стать успешным пикапером. Москва, Изд.: "Феникс". 2005г. 480стр.
5. Богачёв Ф. Русская модель эффективного соблазнения. Москва, Изд.: "Феникс". 2005г. 520стр.
6. Богачёв Ф. Секреты уличных знакомств. Москва, Изд.: "Феникс". 2005г. 379стр.
7. Богачёв Ф. Эффективное соблазнение на 200%. Москва, Изд.: "Феникс". 2006.-255стр.
8. Горин С., Огурцов С. Соблазнение. Москва, 2003.-358стр.
9. Джеффрис Р. Как затащить женщину в постель. Электронная библиотека www.pda.net.ua
10. Леви В. Л. Приручение страха. Москва, 2002.-385стр.
11. Лесли А. Соблазнение. Электронная библиотека www.pda.net.ua
12. Майерс Д. Изучаем социальную психологию. 2005.-252стр. http://www.i-u.ru/biblio/archive/mayers_isuchaem/00.aspx
13. Майерс Д. Социальная психология. 2002.-570стр. http://www.i-u.ru/biblio/archive/mayers_soc/
14. Марковик Э. Метод Мистери. Электронная библиотека www.pda.net.ua
15. Мелибурда Е.Л. Ты-мы: Психологические возможности улучшения общения. Москва.: Прогресс, 1986.- 265с.
16. Олейник А. Энциклопедия пикапа. Электронная библиотека: www.thelib.ru
17. Оуэн К. Профессиональное соблазнение. Электронная библиотека: www.thelib.ru
18. Форс В. Исповедь профессионального соблазнителя. Москва Изд.: "Эксмо", 2005.-205стр.
19. Штраусс Н. Игра (the Game). М.: Крон-пресс, 2005г.- 225стр.
20. Зимбардо Ф. Застенчивость. Москва, 1991.- 208стр.
