Коммерческая деятельность фирмы
1. Введение.
Совокупность предприятий в экономике образует свой сектор. Как известно в рыночной экономике данный сектор принимает форму сектора коммерческих организаций или предпринимательского сектора. Коммерческие организации представляют собой самостоятельные хозяйственные единицы разных форм собственности, объединившие экономические ресурсы для осуществления своей коммерческой деятельности.
Под коммерческой деятельностью понимается деятельность по производству товаров и оказания услуг для третьих лиц, физических и юридических, которая должна приносить предприятию коммерческую выгоду. Как известно прибыль – двигательная сила рынка. Именно прибыль определяет решение трех коренных взаимосвязанных проблем: что производить, как производить и для кого производить. Прибыль в общественном виде отражает результат хозяйствования, продуктивность затрат живого и общественного труда, и поэтому служит важной экономической характеристикой эффективности коммерческой деятельности предприятия. Как сказал экономист В. Богачев «Стимулирующая роль прибыли подобна морковке, подвешенной перед мордой осла: он все время тянется за нею, но не может достать и поэтому все время идет вперед. Как только морковка попадет в пасть осел остановится. Так же и рынок: если продавец сумеет поднять цену, превратить прибыль из желанной цели в свершившийся факт, возложить на покупателя оплату не только необходимых издержек, но еще и каких то дополнительных доходов, рынок перестает стимулировать производство. Конкуренция – это кронштейн, удерживающий морковку вблизи от морды, но не позволяющей ухватить ее зубами.» Конкуренция побуждает коммерческие предприятия выпускать высококачественную продукцию, максимально улучшать обслуживание покупателей и т.д.
Поэтому очень важно определить конкурентные преимущества предприятия, которые связаны либо с качественными характеристиками товара (услуги), либо с более низкими ценами на продукцию (услугу) предприятия. Конкурентное преимущество, можно сказать, определяет стратегию поведения предприятия на рынке. Стратегия – это основа для дальнейшего планирования, обеспечивающего устойчивое получение прибыли. Именно с помощью планирования коммерческой деятельности предприятия детально устанавливают, каким образом, какими методами оно получает запланированный уровень прибыли.
Планированию коммерческой деятельности предшествует анализ. В первую очередь необходимо провести анализ внешней среды, посредством которого контролируются внешние по отношению к предприятию факторы, чтобы своевременно определить возможности и угрозы. Во вторых анализ возможностей данного предприятия прежде всего с точки зрения прибыльности, жизнеспособности и риска. Внутренний анализ включает в себя анализ маркетинга, финансов, производства, человеческих ресурсов и т.д. В итоге составляется планы по данным направлениям.
Именно бизнес-план предприятия объединяет всю вышеперечисленную
информацию и описывает к чему стремится предприятие. Бизнес-план не
гарантирует точное следование цели: цели могут быть скорректированы по мере
поступления дополнительной информации и приобретения дополнительного опыта.
Основная цель бизнес-плана – достижение компромисса между тем, что
предприятие хочет и что может достичь.
В данной дипломной работе я попытаюсь оценить конкретное предприятие и эффективность его коммерческой деятельности.
2. Основная часть.
2.1 Классификация коммерческих предприятий.
Предпринимательский сектор национального хозяйства обычно насчитывает
огромное количество предприятий, которые для целей экономического анализа
группируются по ряду существенных признаков. Наиболее распространенными
является классификация по формам собственности, размерам, характеру
деятельности, отраслевой принадлежности, доминирующему фактору
производства, правовому статусу.
По формам собственности предприятия подразделяются на:
. частные, которые могут существовать либо как полностью самостоятельные, независимые фирмы, либо в виде объединений и их составных частей. К частным можно отнести и те фирмы, на которых у государства есть доля капитала (но не преобладающая);
. государственные, под которыми понимаются как чисто государственные (в том числе муниципальные), где капитал и управление полностью принадлежат государству, так и смешанные, где государство обладает большей частью капитала или играет решающую роль в управлении.
По размерам предприятия подразделяются на малые, средние и крупные, исходя из двух основных параметров - численности занятых и объема производства (продаж).
В разных странах по-разному определяют малое предприятие. По закону «О
государственной поддержке малого предпринимательства в Российской
Федерации» от 14 июня 1995 г. в России к ним относятся те, где средняя
численность работников не превышает в розничной торговле и бытовом
обслуживании - 30 человек, в оптовой торговле - 50 человек, в научно-
технической сфере, сельском хозяйстве - 60 человек, на транспорте, в
строительстве и промышленности - 100 человек.
Классификация фирм по характеру деятельности (производственная и непроизводственная) предполагает их деление на производящие материальные блага (потребительские или инвестиционные товары) и услуги. Данная классификация близка к классификации предприятий по отраслевой принадлежности, которая подразделяет их на промышленные, сельскохозяйственные, торговые, транспортные, банковские, страховые и т.д.
Классификация предприятий по признаку доминирующего фактора производства предусматривает трудоемкие, капиталоемкие, материалоемкие, наукоемкие предприятия.
По правовому статусу (организационно-правовым формам) в России различают, прежде всего, хозяйственные товарищества и общества; производственные кооперативы; государственные и муниципальные унитарные предприятия; индивидуальных предпринимателей. (см. рис. 1)
Рассмотрим наиболее распространенные типы предприятий.
> Полное товарищество (ПТ). Полным признается товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным между ними договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам, принадлежащим им имуществом. Управление деятельностью ПТ осуществляется по общему согласию всех участников. Как правило, каждый участник полного товарищества имеет один голос. Участники ПТ солидарно несут субсидиарную ответственность своим имуществом по обязательствам товарищества.
Полные товарищества характерны преимущественно для сельского хозяйства и
сферы услуг; как правило, они представляют собой небольшие по размерам
предприятия, деятельность которых достаточно легко контролировать.
> Товарищество на вере. Товариществом на вере (коммандитным товариществом) признается товарищество, в котором наряду с участниками, осуществляющими от имени товарищества предпринимательскую деятельность и отвечающими от имени товарищества предпринимательскую деятельность и отвечающими по его обязательствам своим имуществом (полными товарищами). Имеется один или несколько участников-вкладчиков (коммандитистов), которые несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах сумм внесенных ими вкладов и не принимают участия в осуществлении товариществом предпринимательской деятельности.
Поскольку данная правовая форма позволяет привлекать значительные
финансовые ресурсы через практически неограниченное число коммандитистов,
она характерна для более крупных предприятий.
> Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Таковым признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли, определенные учредительными документами; участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах размеров (стоимости) внесенных ими вкладов. Уставный капитал ООО составляется из стоимости вкладов его участников. ООО не обязано публичной ответственностью.
Данная правовая форма наиболее распространена среди мелких и средних
предприятий.
> Акционерное общество (АО). Таковым признается общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций; участники АО (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций.
Акционерное общество, участники которого могут отчуждать принадлежащие им
акции без согласия других акционеров, признается открытым. Такое АО вправе
проводить подписку на выпускаемые им акции и их свободную продажу на
условиях, устанавливаемых законом. Открытое АО обязано ежегодно публиковать
для всеобщего сведения годовой отчет, бухгалтерский баланс, счет прибылей и
убытков.
Акционерное общество, акции которого распределяются только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц, признается закрытым.
Учредительным документом АО является его устав. Уставный капитал АО составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами. Высшим органом управления АО является общее собрание акционеров.
Преимуществами акционерной формы организации предприятий являются:
возможность мобилизации больших финансовых ресурсов;
возможность быстрого перелива финансовых средств из одной отрасли в другую;
право свободной передачи и продажи акций, обеспечивающее существование
компаний, независимо от изменения состава акционеров;
ограниченная ответственность акционеров;
разделение функций владения и управления.
Правовая форма акционерного общества предпочтительна для крупных
предприятий, где существует большая потребность в финансовых ресурсах.
> Производственные кооперативы (ПК). Производственным кооперативом
(артелью) признается добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной деятельности, основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении его членами (участниками) имущественных паевых взносов. ПК является коммерческой организацией.
Учредительным документом ПК является его устав, утверждаемый общим собранием его членов. Число членов кооператива не должно быть менее пяти.
Имущество, находящееся в собственности ПК, делится на паи его членов в соответствии с уставом кооператива. Кооператив не вправе выпускать акции.
Член кооператива имеет один голос при принятии решений общим собранием.
> Государственные и муниципальные унитарные предприятия. Унитарным предприятием называется коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней собственником имущество, к тому же это имущество является неделимым.
> Индивидуальные предприниматели. Если отдельный гражданин занимается предпринимательской деятельностью, но без образования юридического лица
(например, организует свое фермерское хозяйство), то он признается индивидуальным предпринимателем. Фактически это тоже предприятие.
деятельности[1]
Кроме организационно-правовых форм существуют организационно- экономические формы предпринимательства юридических лиц. К основным организационно-экономическим формам относят концерны, ассоциации, консорциумы, синдикаты, картели, финансово-промышленные группы. В этом случае объединение преследует экономические цели и чаще всего используется договорная форма сотрудничества. Такая форма договорных отношений не всегда предполагает потерю самостоятельности, а участники объединения договариваются о размерах производства, рынках сбыта, ценах, об условиях продаж или эти отношения сводятся к информационной деятельности и защите интересов предпринимателей. Кризис 17 августа показал, что ФПГ составляет костяк экономики (рис. 2). Если в 1993 году ФПГ была только одна, то к началу мая этого года официальный статус получили 84 группы объединившие на добровольной основе более 1500 промышленных предприятий, коммерческих банков и других организаций [2].
Региональные, нерегиональные, транспортные ФПГ, в %
По числу предприятий:
Рис. 2 (а)
По объему оборота:
Рис.2(б)
2.2 Отрасли коммерческой деятельности
Коммерческие предприятия работают во всех отраслях экономики: производство, сельское хозяйство, строительство, предприятия платных медицинских услуг, оптовая и розничная торговля, кредитование, финансы и страхование и т.д.
Производственные коммерческие предприятия производят продукцию, товары, используя орудия и предметы труда, рабочую силу, для последующей продажи потребителям, покупателям, торговым организациям.
Финансовые предприятия продают и покупают ценные бумаги, (кредит) деньги. Прибыль возникает в результате получения процентов, прибавочного капитала.
Посреднические предприятия не производят и не продают товар, а выступают в роли посредника, связующего звена в процессе товарообмена, в товарно- денежных операциях.
Страховое предприятие за определенную оплату гарантирует страхователю компенсацию возможной потери имущества, ценностей, жизни в результате наступления страхового случая.
Коммерческие предприятия связи предоставляют различного рода услуги
связи (проводной и мобильной). Прибыль возникает в результате получения
абонементной платы, технического обслуживания, продажи оборудования связи.
Например филиал Яртелекома Яртелекомсервис является коммерческим
предприятием связи. Если говорить о перспективности той или иной отрасли
экономики, то необходимо проанализировать количество занятых в данной
отрасли, является ли данная отрасль реципиентом иностранных инвестиций,
поддерживается ли государственными субсидиями и дотациями и самое главное
средняя величина нормы прибыли.
Занятые по отраслям экономики[3]
Таблица №1
| |В среднем за| |В среднем за| |
| |1990 г. | |1997 г. | |
|Отрасли |В % к итогу |Распределе|В % к итогу |Распределе |
| | |ние по | |ние по |
| | |полу, % | |полу, % |
| |Жен. |Муж. |Жен.|Муж.|Жен. |Муж. |Жен. |Муж.|
|Промышленность |29 |32 |48 |52 |19 |27 |39 |61 |
|Сельское и лесное | | | | | | | | |
|хозяйство |10 |17 |39 |61 |9 |18 |32 |68 |
|Строительство |6 |18 |27 |73 |4 |13 |24 |76 |
|Транспорт и связь |5 |11 |32 |68 |5 |10 |32 |66 |
|Оптовая и розничная | | | | | | | | |
|торговля, | | | | | | | | |
|общественное питание|12 |3 |80 |20 |18 |10 |62 |36 |
|Жилищно-коммунальное| | | | | | | | |
|хозяйство, | | | | | | | | |
|непроизводственные | | | | | | | | |
|виды бытового |4 |4 |52 |48 |5 |5 |46 |54 |
|обслуживания | | | | | | | | |
|населения | | | | | | | | |
|Здравоохранение, | | | | | | | | |
|физическая культура | | | | | | | | |
|и социальное |9 |2 |83 |17 |12 |2 |81 |19 |
|обеспечение | | | | | | | | |
|Образование, | | | | | | | | |
|культура и искусство|15 |4 |77 |23 |18 |4 |79 |21 |
|Наука и научное | | | | | | | | |
|обслуживание |4 |4 |53 |47 |2 |2 |50 |50 |
|Кредитование финансы| | | | | | | | |
|и страхование |1 |0 |90 |10 |2 |1 |72 |28 |
|Управление |3 |1 |67 |33 |4 |4 |50 |50 |
|Другие отрасли |2 |4 |34 |66 |2 |4 |24 |76 |
|Всего, % |100 |100 |51 |49 |100 |100 |47 |53 |
|Тыс. человек |38114|37211| | |30667|33972| | |
«Отрасли российской экономики – реципиенты иностранных инвестиций в 1998 г.»[4]
Таблица №2
|Отрасли |Всего|В том числе |
| | | |
| |Млн. | |
| |дол. | |
| | |Прямые |Портфель|Прочие |
| | | |ные | |
|Нивестиции всего |11773|3361 |191 |8221 |
| | |(38.5) | | |
|В том числе: | | | | |
|Управление |2477 |9 (0.4) |0 |2468 |
|Коммерческая деятельность по | | | | |
|обслуживанию рынка |1426 |253 (17.7)|0.6 |1172 |
|Финансовая банковская и | | | | |
|страховая деятельность |900 |66 (7.3) |11 |823 |
|Топливная |1880 |307(16.3) |0.6 |1572 |
|Пищевая |1473 |1192(80.9)|6 |275 |
|Торговля и общественное |1201 |489(40.7) |8 |704 |
|питание | | | | |
|Транспорт и связь |589 |250(42.4) |146 |193 |
|Черная и цветная металлургия |527 |97(18.4) |2 |428 |
|Машиностроение и |305 |127(41.6) |1 |177 |
|металлообработка | | | | |
|Деревообрабатывающая и | | | | |
|целлюлозно-бумажная |240 |112(46.7) |- |128 |
|Строительство |237 |108(45.6) |0.4 |129 |
Как видно из таблицы в связи работают в основном мужчины, и имеет
тенденции к увеличению количества. Это свидетельствует об укреплении
отрасли и соответственно увеличению рабочих мест. Кроме того связь
финансируется за счет иностранных инвестиций. В 1998 году данная отрасль
получила 589 млн. долларов из них прямых 250 млн. долларов (см. таблицу
№2). Инвестиции были направлены на расширение телефонизации,
переоборудования телефонных станций и т.д.
Таким образом можно считать, что связь – это привлекательная отрасль для ведения коммерческой деятельности. Недостатком данной отрасли является то, что данная отрасль уже поделена между крупными операторами связи. Малых предприятий связи немного – порядка 3.7% от общего количества предприятий[5].
Надо отметить, что новая продукция в данной отрасли появляется каждый год. Таким образом связь является капиталоемкой, трудоемкой и оборудоемкой отраслью экономики.
2.3 Принципы ведения коммерческой деятельности предприятия.
Итак существует огромное количество коммерческих предприятий, осуществляющих коммерческую деятельность в различных областях экономики.
Извлечение максимальной прибыли является конечной целью любой коммерческой деятельности. Вместе с тем ее достижение осуществляется через определение и реализацию набора целевых установок тактического и стратегического порядка, таких как: увеличение объема продаж; достижение более высоких темпов роста; увеличение доли рынка; увеличение прибыли по отношению к вложенному капиталу; увеличение дохода на акцию компании (если это акционерная компания); увеличение рыночной стоимости акций (если это открытое акционерное общество); изменение структуры капитала.
Характер целевых установок предприятия определяется состоянием экономики в целом, тенденциями развития конкретной отрасли, к которой относится его деятельность, а также стадией цикла жизни самого предприятия. Согласно теории жизненных циклов организации первую стадию цикла жизни предприятия характеризует активная экспансия, наращивание темпов роста. Накопление направлено на создание производственных мощностей, захват рынков. Второй стадии соответствует рост курсов акций и прибыли, увеличение доходов собственников капитала. Главное место занимает борьба за удержание своей доли рынка, рост производственных мощностей отходит на второй план по сравнению с сокращением издержек. На третьей стадии происходит снижение объемов продаж и вместе с ним сокращение прибыли, что стимулирует отток капитала из отрасли. На этой стадии единственной целью предприятия является выживание (сохранение жизнеспособности), т.е. продолжение его операций в течение определенного периода времени, часто не столько ради достижения определения уровня прибыли, сколько для минимизации убытков.
Минимизация убытков является оборотной стороной конечной цели деятельности предприятия, а именно максимизации прибыли. Эти два понятия неразрывно связанны между собой. Будучи ориентированно на высокий положительный результат, в краткосрочном плане предприятие может переживать менее успешные периоды своей деятельности. Речь идет о финансовых потерях, возникновение которых напрямую связано с рисками, сопровождающими предпринимательскую деятельность. Предпринимательский риск, собственно, и определяется как вероятность возникновения у фирмы финансовых потерь, к которым относится как недополучение прибыли по сравнению с прогнозируемой величиной, так и возникновение убытков.
