Таблица 3
Фактический объем рынка
Наименование а/запчастей | Фактический оборот, у.е | Занимаемая доля рынка, % | |
Сцепления | 511 971 | 9,62 | |
Тормоза | 21 332 | 0,62 | |
Амортизаторы | 149 325 | 1,01 | |
Фильтра | 469 309 | 5,93 | |
Ремни | 490 639 | 11,33 | |
Пружины | 42 664 | 1,38 | |
Подшипники | 127 993 | 6,9 | |
Моторные части | 191 989 | 15,51 | |
Подвеска | 42 664 | 4,31 | |
Автоэлектрика | 63 996 | 4,31 | |
Свечи зажигания | 21 332 | 5,17 | |
ИТОГО: | 2133 214 | 4,74 |
В качестве исходной предпосылки принимаем, что в 2009 г. ожидаемая доля рынка для автозапчастей, реализуемых фирмой «Мотехсавтозапчасти» увеличится в 1,5 раза, что обусловлено как успешно проведенными переговорами с уже существующими, так и заключением договоров с новыми перспективными поставщиками. Таким образом, исходя из ранее рассчитанного развития доступного состава легковых автомобилей и поставленных целей по развитию долей рынка по каждой товарной группе, можем определить план оборотов продаж на 2009 г., который показан в табл. 4
Таблица 4
План оборотов продаж на 2009 г.
Наименование А/запчастей | Достигаемое кол-во Автомоби-лей в 2009 г. | Средняя оптовая цена, у.е | Теоретический потенциал рынка в 2009 г., у.е | Планируемая доля рынка, % | Планируемый оборот на 2009 г., у.е | |
Сцепления | 112 785 | 55 | 6 203 175 | 14,43 | 895 118 | |
Тормоза | 288 575 | 14 | 4 040 050 | 2,24 | 90 497 | |
Амортизаторы | 577 150 | 30 | 17 314 500 | 3,02 | 522 898 | |
Фильтра | 1 539 069 | 6 | 9 234 414 | 8,90 | 821 863 | |
Ремни | 420 839 | 12 | 5 050 068 | 16,99 | 858 007 | |
Пружины | 144 288 | 25 | 3 607 200 | 2,07 | 74 669 | |
Подшипники | 240 048 | 9 | 2 160 432 | 10,35 | 223 605 | |
Моторные части | 144 288 | 10 | 1 442 880 | 23,27 | 335 758 | |
Подвеска | 192 384 | 6 | 1 154 304 | 6,46 | 74 568 | |
Автоэлектрика | 144 288 | 12 | 1 731 456 | 6,46 | 111 852 | |
Свечи зажигания | 480 959 | 1 | 480 959 | 7,76 | 37 322 | |
ИТОГО: | 52 419 438 | 7,72 | 4 046 157 |
Предыдущие расчеты дают возможность определить теоретические объемы доходов фирмы «Мотексавтозапчасти» на 2009 г.
Для этого прежде всего необходимо определить средние размеры торговой наценки к чистой импортной себестоимости (цене, указанной в инвойсе) по каждой товарной группе автозапчастей. Они рассчитываются исходя из конкурентоспособности продукции, производственных затрат, а также прибыли, необходимой для развития фирмы.
Исходя из опыта работы прошлых лет, принимаем среднюю наценку по товарным группам автозапчастей:
- сцепления - 32%;
- тормоза - 31%;
- амортизаторы - 28%;
- фильтра - 27%;
- ремни - 31%;
- пружины - 50%;
- подшипники - 50%;
- моторные части - 29%;
- подвеска - 33%;
- автоэлектрика - 60%;
- свечи зажигания - 60%;
План доходов и оборотов по входным ценам на 2009 г. показан в таб. 5
Таблица 5
План доходов и оборотов по входным ценам на 2009 г.
Наименование а/запчастей | Планируемый оборот продаж На 2009 г., у.е | Импортная себестоимость, у.е | Ожидаемый доход, у.е | |
Сцепления | 895 118 | 678 120 | 216 998 | |
Тормоза | 90 497 | 69 082 | 21 415 | |
Амортизаторы | 522 898 | 408 514 | 114 384 | |
Фильтра | 821 863 | 647 136 | 174 727 | |
Ремни | 858 007 | 654 967 | 203 040 | |
Пружины | 74 669 | 49 779 | 24 890 | |
Моторные части | 223 605 | 149 070 | 74 535 | |
Подшипники | 335 758 | 260 278 | 75 480 | |
Подвеска | 74 568 | 56 066 | 18 502 | |
Автоэлектрика | 111 852 | 69 908 | 41 944 | |
Свечи зажигания | 37 322 | 23 326 | 13 996 | |
ИТОГО: | 4 046 157 | 3 066 246 | 979 911 |
Транспортные и таможенные расходы являются основной статьей затрат. Базовой величиной для их расчета является импортная себестоимость (цена инвойса). Коэффициент суммарных затрат (транспортных и таможенных) определяется по формуле:
N=1+К1+К2+К1· К2, (1)
где К1 - коэффициент затрат на транспортные расходы;
К2 - коэффициент затрат на таможенные платежи.
Коэффициенты принимаются в расчетах в виде усредненных значений в табл. 6.
Таблица 6
Прогноз транспортных и таможенных расходов
Наименование а/запчастей | Коэфф. Тамо-жен. платеж. К2 | Коэфф. трансп. расх. К1 | N=1+К1+К2+ К1·К2 | Импортная себестоимость, у.е | Суммарные таможенные и транспортные расходы, у.е | |
Сцепления | 0,060 | 0,02 | 1,0812 | 678 120 | 55 063 | |
Тормоза | 0,050 | 0,04 | 1,0920 | 69 082 | 6 356 | |
Амортизаторы | 0,055 | 0,03 | 1,0867 | 408 514 | 35 418 | |
Фильтра | 0,050 | 0,05 | 1,1025 | 647 136 | 66 331 | |
Ремни | 0,050 | 0,03 | 1,0815 | 654 967 | 53 380 | |
Пружины | 0,150 | 0,07 | 1,2305 | 49 779 | 11 474 | |
Моторные части | 0,050 | 0,02 | 1,0710 | 149 070 | 10 584 | |
Подшипники | 0,100 | 0,03 | 1,1330 | 260 278 | 34 617 | |
Подвеска | 0,070 | 0,05 | 1,1235 | 56 066 | 6 924 | |
Автоэлектрика | 0,200 | 0,10 | 1,3200 | 69 908 | 22 371 | |
Свечи зажигания | 0,150 | 0,10 | 1,2650 | 23 326 | 6 181 | |
ИТОГО: | 3066 246 | 308 699 |
План затрат и расходов на 2009 г. спланирован исходя из их уровня сложившегося на конец 2008 г. и планируемого увеличения продаж в 2009 г. Данные приведены в табл. 7 и 8.
Таблица 7
Прогноз расходов на оплату труда с отчислениями
Должность | Кол-во | Ежемесячный оклад, у.е. | ИТОГО в месяц, у.е. | Итого годовая зарплата, у.е | |
Директор предприятия | 1 | 633 | 633 | 7 596 | |
Гл. бухгалтер | 1 | 573 | 573 | 6 876 | |
Зам. директора по коммерческим вопросам | 1 | 446 | 446 | 5 352 | |
Зам. директора по техническим вопросам | 1 | 463 | 463 | 5 556 | |
Менеджер отдела сбыта | 1 | 397 | 397 | 4 764 | |
Менеджер по ВЭС | 1 | 410 | 410 | 4 920 | |
Специалист по поставкам | 3 | 328 | 984 | 11 808 | |
Специалист по продажам | 2 | 333 | 666 | 7 992 | |
Юрист | 1 | 291 | 291 | 3 492 | |
Бухгалтер | 2 | 298 | 596 | 7 152 | |
Заведующий складом | 1 | 283 | 283 | 3 396 | |
Кладовщик | 1 | 224 | 224 | 2 688 | |
Отч. на соцстрах 35% | 2 088 | 25 056 | |||
Отч. Белгосстрах 0,29% | 17 | 208 | |||
ИТОГО: | 8 071 | 96 856 |
Таблица 8
Прогноз затрат/расходов относящихся к общеэкономической деятельности
Услуги и прочие расходы | Затрат в месяц, у.е. | Итого затрат в год, у.е. | |
Коммунальные | 38 | 456 | |
Аудиторские расходы | 121 | 1452 | |
Услуги связи | 286 | 3432 | |
Аренда склада и офиса | 1055 | 12660 | |
Командировочные | 58 | 696 | |
Информационные | 73 | 876 | |
Консультационные | 39 | 468 | |
Реклама | 1157 | 13884 | |
Банковские услуги | 761 | 9132 | |
Амортизация | 175 | 2100 | |
Сертификация | 86 | 1032 | |
Затраты на транспорт | 320 | 3840 | |
Прочие материальные | 427 | 5124 | |
Налоги, включаемые в с/с | 85 | 1020 | |
Прочие расходы | 500 | 6000 | |
ИТОГО | 4981 | 59772 |
Ситуация на рынке автозапчастей